Etude de cas écrite : 25 pages de documents.

Développement d'une nouvelle stratégie commerciale pour la filiale indienne récemment rachetée d'un groupe de béton prêt à l'emploi, avec 3 questions à traiter (présentation de 15mn, minimum 3 slides, maximum 5).

1. Quels sont les segments du marché ? Quel est la rentabilité de chaque segment du marché en Rs/mètre cube de béton vendu (en tenant compte des coûts d'opportunité, des coûts de matière premières, des coûts de la force de vente, des coûts de transport et du mix produit) ? Quel est le segment de marché le plus rentable ?

2. Quels changements cela implique pour les ventes et le marketing ?

3. Quels sont les points forts et les opportunités pour le client ?