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L'affaire est partie pour durer. AlixPartners a saisi le tribunal de commerce de Paris pour qu'il commette un huissier de justice aux fins de vérifier des soupçons de concurrence déloyale de la part du Boston Consulting Group. En cause : trois associés ont quitté simultanément AlixPartners pour le BCG.

Après un an à la tête de McKinsey Paris, Homayoun Hatami a indiqué sur Twitter le 11 janvier que le cabinet avait effectué 120 recrutements dans l'Hexagone en 2018 — sans préciser s'il s'agit de fonctions support, de consultants et de leur niveau. Un chiffre à mettre en regard avec les 350 consultants que compte le bureau de Paris en rythme de croisière (selon le dernier chiffre connu par Consultor). C'est un nouveau signal de bonne santé envoyé au marché : déjà fin décembre, McKinsey Paris avait annoncé la promotion de sept nouveaux partners dans la capitale française. Simultanément, le nouveau managing partner de McKinsey, Kevin Sneader, se félicitait dans les colonnes du Figaro des bons résultats du bureau parisien qui boucle l'année, selon lui, sur une « croissance à deux chiffres ».

Crédit : Homayoun Hatami, McKinsey. 

C'est une information de La Lettre A : au ministère du Travail, la rédaction du projet de loi d'orientation des mobilités a nécessité le recours à plusieurs cabinets de conseil pour prioriser un texte fleuve qui dans des versions préliminaires a pu compter jusqu'à plus de 200 articles.

Parmi ces cabinets, le Boston Consulting Group était en bonne place. C'est notamment Agnès Audier, partner du BCG à Paris, ancienne directrice de cabinet de Jean-Pierre Raffarin lorsqu'il était ministre des PME, du Commerce et de l'Artisanat, et récemment nommée présidente de SOS Seniors, qui a joué les premiers rôles dans ce dossier.

Le projet de loi d'orientation des mobilités a été adopté en Conseil des ministres le 26 novembre 2018. Le texte est attendu au Parlement à l'été. Le projet de loi vise notamment à sortir de la dépendance automobile, à favoriser la croissance des nouvelles mobilités, la multiplication des voitures électriques et au déploiement d'un plan vélo.

Crédit : Agnès Audier. 

Chez McKinsey et Roland Berger, deux jugements récents à Paris, dont Consultor a pris connaissance, illustrent comment le départ des partners les plus seniors peut virer au conflit.

Habib Belaidi rejoint l'équipe des vice-présidents de Mars & Co. Il est le huitième vice-président à prendre ses fonctions à Paris sur un total de vingt-cinq dans le monde, dont neuf aux États-Unis. Habib Belaidi est diplômé de l'Essec en 1999. Après des débuts chez BNP Paribas et J.P. Morgan, il a effectué l'intégralité de sa carrière au sein du cabinet de conseil fondé par Dominique Mars. 

Au premier semestre 2018, le cabinet avait annoncé une réorganisation. Un directeur des opérations et du développement avait été nommé dans chacune des zones d’activité : Fabien Jacquot, un des vice-présidents français, pour l'Europe, Mike Turner aux États-Unis et Tatsuya Kawase en Asie.

Crédit : LinkedIn. 

Le 4 septembre 2018, l'Institut national de la propriété intellectuelle a partiellement donné raison à l'opposition formée par Advancy contre la demande d'enregistrement de la marque Advance, déposée le 3 février 2018. L'INPI a rejeté le dépôt de cette marque pour une partie des catégories de services pour lesquelles la société Advance Solutions souhaitait qu'elle soit inscrite. L'INPI a jugé qu'un risque de confusion existait pour certaines de ces catégories. Advancy avait formé une opposition à ce dépôt le 23 avril 2018, estimant avoir l'antériorité du fait d'un dépôt en date du 18 janvier 2006. Ce n'est pas le premiers recours de ce type déposé par Advancy qui indique à Consultor avoir par le passé formé plusieurs oppositions analogues.

Crédit : Prise de vue locaux Advancy 2018. Consultor.fr.

En 2012, Thomas Delano, alors jeune consultant au Boston Consulting Group, a pris l’initiative de développer à Paris le réseau Pride@BCG. 

Stéphane Claquin est nommé partner au bureau de Paris, dans une vague de quatorze nominations annoncées par le cabinet le 3 janvier 2019. Stéphane Claquin a rejoint L.E.K. en 2007 après une première vie chez Argon et dans l'industrie (Danone et Rémy Cointreau). Il est diplômé de l'École Centrale Lyon (2006). Autre nomination qui peut intéresser le marché français, à Londres : Romain Maitret, diplômé de l'École d'ingénieurs en sciences et technologies du numérique (ESIEA, 2005) et d'un MBA à Oxford (2011), est coopté au terme d'un peu plus de sept années au bureau de Londres, et après une première carrière chez Steria (2005-2010). 

Crédit : LinkedIn. 

Roland Berger et Wavestone — qui sont deux des cabinets de conseil sélectionnés par la Délégation interministérielle à la transformation publique (DITP) pour contribuer à la transformation de l'action publique sous le mandat d'Emmanuel Macron — phosphorent sur le digital. Dans un rapport remis à la DITP, et évoqué par Les Échos à la fin du mois de décembre, les deux cabinets tentent d'évaluer dans quelle mesure les principaux corps de métiers du secteur public (les enseignants, les infirmiers, les greffiers ou les policiers...) seront impactés par le développement des technologies digitales dans les années à venir. Réponse sans surprise : « Pour plus de 70 % des effectifs parmi les plus de 3,5 millions d'agents du périmètre de l'étude, l'exercice de leur métier pourrait sensiblement voire radicalement être transformé grâce au numérique. » Dans le secteur public, Roland Berger est récemment intervenu auprès du ministère du Travail, de l'Association pour la formation professionnelle des adultes (Afpa) ainsi que pour le ministère de l'Économie dans le cadre du sauvetage de l'aciérie Ascoval.

Crédit : Thomas Cazenave, délégué interministériel à la transformation publique. Consultor.fr.

Olivier Marchal, associé senior et président de Bain pour la France, devient président du conseil de surveillance du groupe bancaire franco-allemand ODDO BHF. Il conserve ses fonctions chez Bain. Arrivé au conseil de surveillance du groupe en mars 2010, membre du conseil de surveillance de la banque en Allemagne ODDO BHF AG et de celui de la société de gestion ODDO BHF Asset Management Gmbh, il succède à Jean-Pierre Pinatton.

Olivier Marchal, diplômé de l'ESSEC en 1981 et d'un MBA de la Wharton School en 1986, débute sa carrière à la Cogema (future Areva) au Gabon en tant que responsable administratif et financier en 1981. En 1982, il rejoint la First National Bank of Boston en qualité d'analyste financier, membre du comité de crédit puis comme « Loan Officer ».

Il entre chez Bain comme consultant au bureau de Londres en 1986. Il participe en tant que manager à la création du bureau de Bruxelles en 1990, avant de rejoindre Paris en 1993 où il est nommé partner puis director en 1998. Il dirige ce bureau entre 2001 et 2008 avant de devenir le directeur général de la zone Europe, Moyen-Orient et Afrique entre 2008 et 2013.

Crédit : Benjamin Polle pour Consultor.fr.

Soupçons de corruption en Afrique du Sud, contrats commerciaux auprès de régimes politiques autoritaires, conflits d'intérêts dans le retournement... Que l'année 2018 fut longue pour McKinsey et ponctuée par un nombre inédit de scandales.

Fabian Brandt (44 ans) − toujours basé à Munich depuis ses débuts au sein du cabinet en 1999 —  a pris le 1^er janvier 2019 la direction mondiale de la practice automobile d'Oliver Wyman. Il succède à Thomas Kautzsch qui occupait ce poste depuis 2013. Fabian Brandt, qui vient d'être diplômé du General Management Program d'Harvard (équivalent du MBA), est partner d'Oliver Wyman depuis 2011.

Crédit : LinkedIn.

Philippe Burucoa, 57 ans, rejoint Roland Berger en tant que senior partner au sein de la practice services financiers. Philippe Burucoa est diplômé de Télécom ParisTech (master en sciences obtenu en 1983). Il a effectué toute sa carrière dans le conseil chez Andersen Consulting (1983 à 1987), chez A.T. Kearney (vice-président de 2001 à 2005), chez Kurt Salmon puis Wavestone (de 2011 à 2018).

Crédit : Roland Berger Paris.

Que devient Rajat Gupta, l'ex-managing director de McKinsey de 1994 à 2003, qui avait été condamné pour délit d'initié à New York en 2012 ? C'est le journal de New Delhi The Print qui raconte son retour en Inde depuis 2016, son intervention de rock star au sein de l'école de commerce qu'il a fondée à Hyderabad (sud de l'Inde), les PDG indiens qu'il côtoie et une entrevue avec l'ancien Premier ministre Manmohan Singh... Sa tentative de réintégrer l'annuaire des anciens de McKinsey a pour l'heure échoué, raconte le journal.

Rajat Gupta a été condamné pour avoir fourni en 2008 des informations confidentielles à Raj Rajaratnam, le fondateur du hedge fund Galleon, concernant l’investissement de 5 milliards de dollars de Warren Buffett chez Goldman Sachs, ainsi que sur les résultats trimestriels de l’entreprise, dont il était au comité de direction. Ces informations auraient permis à Galleon d’empocher quelque 18 millions d'euros sur des opérations boursières.

Crédit photo : 

DAVOS/SWITZERLAND, 28JAN10 - Rajat Kumar Gupta captured during the session 'Will India Meet Global Expectations?' at the Congress Centre at the Annual Meeting 2010 of the World Economic Forum in Davos, Switzerland, January 28, 2010. Copyright by World Economic Forum swiss-image.ch/Photo by Sebastian Derungs CC BY-SA 2.0

En 2006, Boeing, qui s'apprête à commercialiser le Dreamliner 787, se tourne vers McKinsey pour répondre à une épineuse question : est-ce que la co-entreprise minière que l'avionneur américain envisage en Inde pour y extraire du titane est sûre ? Et permettra-t-elle de pallier une pénurie du minerai qui risque de mettre en péril la mise sur le marché son avion ultra léger ?

Le consulting est « une autoroute ». Cet ancien chef de projet de 31 ans a décidé de prendre la sortie pour cofonder avec succès une entreprise d’élevage d’insectes.

McKinsey remporte un marché de modernisation du C.H.U. de Nice (huit sites hospitaliers, 7 500 agents et 1 000 médecins) et de fourniture d'une solution logicielle de gestion de projet d'une valeur de 568 180 euros, selon une attribution de marché publiée le 5 décembre. Deux autres cabinets avaient répondu à l'appel d'offres.

Début octobre, McKinsey, Orphoz (entité lyonnaise de McKinsey) et Eurogroup Consulting avaient remporté un contrat auprès de l'AP-HM (assistance publique-hôpitaux Marseille) pour une prestation d'accompagnement à la mise en œuvre des chantiers de modernisation de l'AP-HM.

Ces prestations de conseil en milieu hospitalier n'ont pas toujours eu bonne presse par le passé. En 2012, l'hebdomadaire satirique Le Canard Enchaîné pointait les sommes importantes dépensées par l'Agence nationale d'appui à la performance des établissements de santé et médico-sociaux (ANAP) dans des prestations de conseil.

Crédit : Centre hospitalier universitaire Cimiez Wikimedia CC-BY-SA-3.0

McKinsey annonce la nomination de sept nouveaux partners dans son bureau de Paris. Sont promus : Xavier Bosquet (transformation digitale de la fonction achat, industries lourde et de pointe), Mickael Brossard (digital product development, industries de pointe, énergie), Romain Dequesne (transformation digitale, fintechs, gestion d'actifs, banque privée et assurance), Nathalie Gilbert-Tersiguel (transformation à grande échelle, industries de pointe et énergie), Kenza Haddioui (supply chain analytics, distribution, industries de consommation), Julie Rose (industrie 4.0, qualité, industrie pétrolière et de matières premières) et Ilan Rozenkopf (stratégie et corporate finance, aéronautique et défense). Le cabinet insiste à cette occasion sur le caractère quasi paritaire de ces promotions. La veille, le nouveau managing partner de McKinsey, Kevin Sneader, se félicitait dans les colonnes du Figaro des bons résultats du bureau parisien qui boucle l'année, selon lui, sur une « croissance à deux chiffres ». 

Crédit : McKinsey Paris. 

Le magazine En-Contact détaille comment le Boston Consulting Group assure l'intérim management chez Oscaro. La manière est plutôt rugueuse : outre le classique paiement des fournisseurs les plus stratégiques, elle va du licenciement de salariés soupçonnés d'avoir communiqué à l'extérieur des informations confidentielles jusqu'à la formation des téléconseillers par un ancien du Raid, spécialiste des appels conflictuels... La rumeur de la liquidation du leader français de la vente en ligne de pièces détachées automobile (8 millions de clients) circulait sur Internet depuis des semaines, avant que l'entreprise soit rachetée par Parts Holding Europe (PHE), groupe de distribution de pièces détachées pour véhicules légers et poids lourds en Europe de l’Ouest (détenu par Bain Capital). Suite à cette acquisition, PHE a annoncé que Philippe Nobile, directeur du BCG, allait prendre la tête d'une direction opérationnelle de transition.

Crédit photo : Philippe Nobile, photo de profil LinkedIn.

Au sein de la direction générale du Trésor, le comité interministériel de restructuration industrielle (CIRI), régulièrement sollicité par des entreprises en difficulté, collabore parfois avec des consultants en stratégie.

Chères lectrices, Chers lecteurs,

Toute l’équipe de Consultor vous souhaite d’excellentes fêtes de fin d’année. Vous êtes de plus en plus nombreux à nous lire et cela nous motive chaque jour pour vous offrir le meilleur de l’actu sur le conseil en stratégie.

Nous restons actifs durant les fêtes, alors restez connectés. ?

Des centaines de consultants de McKinsey réunis en retraite à l’extrême ouest de la Chine, en plein milieu de l'Asie centrale et à quelques encablures d’un des camps d’endoctrinement des indépendantistes ouïghoures, dénoncés par la communauté internationale et dont le régime chinois nie l'existence.

Antoine Destombes, principal chez Ares & Co où il est entré en mars 2010, est coopté partner du cabinet. Antoine Destombes est un ancien manager d'Eurogroup et diplômé de Supélec. Il devient le cinquième associé du cabinet dédié au secteur des services financiers. Fondé en 2009, le cabinet compte aujourd'hui trente-cinq consultants à Paris et dispose d'un bureau à Londres.

Crédit : LinkedIn.

Gilles Vaqué, Managing Partner, répond à nos questions sur le positionnement de PMP après quinze années de présence dans le secteur du conseil en stratégie et management.

Consultor l'a interrogé sur l’évolution de cette « start-up » du conseil, selon les mots de son Président, et lui a demandé comment elle se démarquait sur un marché concurrentiel et composé de marques historiques. 

La dernière réforme de l’apprentissage n’en finit pas d’alimenter la discorde entre l’État et les régions. La dernière loi votée en 2018 retire aux régions leur droit d’ouverture d’un centre de formation des apprentis (CFA). Les régions estiment que la dernière réforme leur coûtera 380 millions d’euros, quand l’État a promis d'abonder 250 millions d’euros dans leur sens. Pour valider cette dernière estimation, la ministre du Travail, Muriel Pénicaud, a proposé, en mai, aux régions de vérifier grandeur nature si le chiffre de l'État est le bon. Quatre d'entre elles se sont pliées à l'exercice, avec l'appui du cabinet Roland Berger, selon des informations des Échos : Bourgogne-Franche-Comté, Paca, Centre-Val de Loire et Hauts-de-France. Les résultats n'ont pas été communiqués, mais, selon la rue de Grenelle, ils ont confirmé que l'enveloppe de 250 millions suffira en considérant que l'équilibre d'une section est atteint avec douze apprentis.

Dans le secteur public, Roland Berger est récemment intervenu sur plusieurs autres dossiers plutôt médiatiques tels que le sauvetage de l'aciérie Ascoval et l'Association pour la formation professionnelle des adultes (AFPA).

Crédit photo : Muriel Pénicaud, gouvernement.fr.

Les gros horaires feraient partie intégrante du modèle économique du conseil de direction générale, une part même de la valeur achetée par les clients.

Cette culture des trois-huit a le cuir dur, notamment chez quelques jeunes consultants qui y voient un must comportemental, mais plusieurs indices montrent des changements.

Du neuf pour les recrutements chez Bain : Harvard Business School a été supplanté par l’Insead voilà deux ans. C’est ce qu’a confié Manny Maceda, le nouveau worldwide managing partner du cabinet, de passage par le bureau de Paris le 10 décembre, – sans chiffrer ni préciser le périmètre de cette affirmation. Une tendance historique mais toute récente alors que Harvard était le premier pourvoyeur de consultants durant les quarante-trois années précédentes, a encore indiqué le patron de Bain.

Mercredi 19 décembre, Ylios fêtera ses 30 ans.

Trois ans après le début de son développement, le robot-consultant Nelson développé dans les murs de Theano Advisors – créé en 2012 par Michel Zarka, une figure du conseil aux dirigeants (ancien CEO France d’Oliver Wyman Delta) – cherche un repreneur. Ses deux créateurs, Gaëtan Barral et Matthieu Torras, ont récemment pris d’autres fonctions. Gaëtan Barral (HEC, 2013) a ainsi rejoint la transformation digitale de SNCF Fret en novembre 2018. Nelson est une interface sur ordinateur sur laquelle les entrepreneurs peuvent organiser et préciser leur plan de marketing stratégique, identifier les clients et les canaux de distribution. En mars 2018, elle comptait une vingtaine de clients et avait levé un million d’euros. Vingt des trente-deux actionnaires étaient des salariés de Theano.

Crédit photo : illustration banque d'images.

Série « nouvelle vie d’associés » 6/6. L’accès au rang d’associé fait vibrer ce secteur. C’est la consécration derrière laquelle courent ceux qui survivent à des parcours longs, résistent à la charge de travail, acceptent de renoncer à leur vie privée… Alors comment y sont-elles et sont-ils arrivé(e)s et comment se sentent-ils (elles) quand ils (elles) touchent au but et sont élu(e)s ? Leur vie professionnelle est-elle chamboulée du tout au tout ? Quelle sera la prochaine étape ?