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Jusqu’au début des années deux mille, les moyens de paiement restaient un sujet presque exclusivement bancaire. Visa et Mastercard dominaient le secteur. L’avènement de PayPal, d’American Express, d’Amazon et désormais d’Apple a profondément changé la donne et a transformé la manière dont les consultants abordaient le secteur bancaire.

Hier, spécialisés uniquement dans la banque, ils englobent aujourd’hui des réflexions empruntées aux télécoms, au retail, à la transformation numérique…

Cet été, l'annonce du boycott des cabinets de conseil en stratégie américains par les entreprises liées à l'état chinois avait fait l'effet d'une douche froide pour les consultants concernés soupconnés d'espionnage.

Début octobre, Fortune a mené une enquête et a constaté que rien n'a changé pour les cabinets concernés. Le recours aux cabinets de conseil se poursuit sans encombre ni annulation de contrat comme le lui a officiellement confirmé le Boston Consulting Group. 

EY se lance officiellement dans la course au conseil en stratégie. Le cabinet d’audit a annoncé mardi 12 avril la création d’EY Strategy. Il ne s’agira pas, du moins pour le moment, d’une entité autonome mais d’une branche du Big Four. Avec 150 consultants à Paris, EY Strategy revendique la sixième place sur le marché français. Le cabinet a annoncé aux Echos vouloir intégrer le top 3 dans les trois ans. Le président d’EY France, Jean-Pierre Letartre, précise que son ' idée n’est pas de lancer un nouveau cabinet de stratégie de plus, mais d’affirmer notre positionnement de cabinet de conseil en stratégie pluridisciplinaire'.

L’activité de conseil d’EY Strategy fonctionne d’ores et déjà grâce aux équipes de Greenwich Consulting, intégrées en 2013, ou à d’autres transfuges de grands acteurs du conseil en stratégie. On peut notamment relever l’arrivée en 2014, comme coresponsable de l’activité Advisory, de Bertrand Baret, ancien partner de Bain & Co et de Roland Berger. Actuellement, la moitié des missions d’EY Strategy restent des missions d’organisation mais EY assure avoir déjà gagné quelques beaux contrats en stratégie ou due diligence. Autre information importante de l’entretien accordé aux Echos, EY Strategy intègrera d’ici l’été une quarantaine de consultants en risques et cybersécurité issus d’un autre Big Four. Enfin, à noter le changement de stratégie dans le recrutement. EY Advisory, dont fait partie EY Strategy, a recruté 200 consultants depuis le début de l’année, à 93% des seniors. Il y a trois ans, les nouveaux arrivants étaient tous sans exception des juniors.

Source : Les Echos

Olivier de Demandolx, 42 ans et HEC 95, ancien responsable de la stratégie et du développement chez BNP Paribas Wealth Management depuis 2010 a rejoint la practice services financiers d’Oliver Wyman. C’est un retour au conseil pour cet ancien partner de McKinsey, spécialiste de la banque privée au sein du cabinet américain.

Les étudiantes de Stanford sont une cible convoitée par les cabinets de conseil en stratégie. Un article du Financial Times nous rapporte les techniques mises en place par McKinsey et Bain & Co pour susciter l'intérêt de ces dernières.

McKinsey a ainsi convié toutes les étudiantes à un événement manucure pedicure pendant la pause de midi tandis que Bain & Co propose des cours de cuisine réservés aux femmes.

De tels évenements pourraient rapidement arriver en France, alors que les cabinets de conseil se sont engagés dans des démarches ambitieuses pour attirer et retenir les consultantes.

 « Personne n’en est responsable et pourtant tout le monde s’en occupe ». Cette remarque se vérifie amplement dans le pricing.

Alors que les entreprises s’interrogent depuis une dizaine d’années sur l’impact des prix qu’elles pratiquent sur leurs marges, la fonction est encore peu pilotée en interne. Une aubaine pour les cabinets de conseil en stratégie, qui ne cessent de se développer sur ce marché. Oliver Wyman – organisé en pratices sectorielles et organisationnelles parmi lesquelles le pricing – y consacre 15 à 30 % de son activité selon les années. Au BCG, 70 consultants y sont entièrement dédiés dans le monde. Quant au cabinet Simon-Kucher & Partners (SKP), il s’est spécialisé dans cette matière et emploie 700 consultants dans le monde, dont 8 % en France. 

Deloitte annonce l'arrivée de Jean-Marc Liduena et de Cyril Gay Belan en tant qu'Associés pour renforcer sa practice conseil en stratégie. Tous deux avaient rejoint Roland Berger en 2012 en tant que Partners en provenance d'un autre cabinet de conseil en stratégie.

Jean-Marc Liduena (ESTP et MBA de l'INSEAD), 43 ans a débuté sa carrière de consultant chez Bossard puis Coopers & Lybrand. Après 7 ans chez Unilever, à des postes de direction générale dans plusieurs pays, il retrouve le conseil en France en 2007 en tant que dirigeant chez Bain & Company, puis Booz & Company et enfin Roland Berger. Il est également président de Insead Alumni.

Cyril Gay Belan (Dauphine et MBA de Georgetown University) est nommé Associé conseil responsable Services Financiers au sein de Deloitte. Il a intègré Oliver Wyman en 2006, pour y développer la practice assurance jusqu’en 2012 où il avait rejoint le cabinet Roland Berger au sein du centre de compétences services financiers principalement dans le domaine de l'assurance.

Ce mercredi 15 octobre, L.E.K. Consulting participe à une table ronde à HEC de 18h à 19H30.
Jeudi 16, le cabinet de conseil en stratégie sera présent au Forum de l'ESSEC.

C'est l'occasion de rencontrer les équipes de LEK pour en savoir plus sur le métier de consultant en stratégie, le cabinet de conseil et les opportunités d'embauche.

Vous êtes à la recherche d'une expérience à l'étranger dans le conseil en stratégie ? Renseignez vous sur l'International Trainee Program d'Advancy. Le cabinet de conseil en stratégie recrute 8 stagiaires ou étudiants en deuxième partie de Césure pour des  stages de 6 mois à partir de janvier 2015.

Les candidats retenus rejoindront les bureaux d'Advancy à l'étranger , 2 iront à Shanghaï, 2 à Sydney , 2 à Sao Paulo et 2 à Munich.

Envoyez vos CV et lettre de motivation, en précisant votre souhait de destination à l’adresse email suivante : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.

La date limite de candidature est le VENDREDI 24 OCTOBRE 2014

Le magazine américain Consulting Mag publie son classement annuel des meilleurs cabinets de conseil où travailler.
Grand changement cette année avec la première place du Boston Consulting Group, alors que Bain & Co, leader depuis 2003, n'a pas souhaité participer à cette édition.

Récompense logique pour le Boston Consulting Group présent dans le Top 5 de cette étude depuis sa création en 2001. Cette distinction intervient alors que le cabinet déploit à grande échelle une initiative destinée à améliorer la vie privée de ses consultants appellée PTO pour Predictability, Teaming et Open Communication, reprenant entre autre le droit à la déconnexion testé dans une étude.  

A noter la présence d'un autre cabinet de conseil en stratégie, L.E.K. Consulting qui fait son entrée cette année dans ce classement en 14ème position et tire avantage de ses programmes de formation et de développement de ses consultants.

10 000 consultants de 350 cabinets ont participé au classement qui note les cabinets suivant 6 dimensions : Client Engagement, Firm Culture, Firm Leadership, Career Development, Work / Life Balance et Compensation & Benefits.

Un compte twitter @chris_coleman24, spécialisé dans la la fuite de documents sensibles pour le gouvernement marocain, a diffusé ce mercredi une proposition commerciale de McKinsey pour le gouvement marocain. Datée du 25 septembre 2014, ce 'document de cadrage' est relatif au projet Omega destiné à relancer l'économie. Il s'inscrit dans la suite du Plan Emergence sur lequel a travaillé le cabinet de conseil en stratégie.

La lecture de ce document est l'occasion d'apprécier la forme des documents commerciaux de McKinsey mais aussi le parti pris de dresser un diagnostic sombre de la situation pour mieux justifier le besoin de conseil.

Numérique, smartphone, laptop, e-commerce, YouTube, Facebook, Web 2.0… autant de termes qui font désormais partie du quotidien. De la société, mais aussi des entreprises. Le digital est partout et les cabinets de conseil n’échappent pas au tsunami numérique qui bouleverse le business, les métiers, les process. Consultor se penche sur la stratégie numérique des cabinets et présente ici l’exemple de VERTONE.

« Contrairement à d’autres cabinets, nous n’avons pas créé une direction du digital, séparée des autres équipes, affirme Guillaume Dimitri, directeur associé chez Vertone. Tous nos consultants sont formés pour intégrer cette composante dans chacune de leur mission. »

L'emission Cash Investigation, de ce mardi, évoque l'étude commandée en 2001 par Philip Morris au cabinet de conseil Arthur D. Little visant à promouvoir les 'bienfaits' du tabac pour les systèmes de retraite via la mortalité induite.

Dean Brabec, Managing Partner pour l'Europe centrale et l'Europe de l'est d'Arthur D. Little, est interviewé par le journaliste. Il s'explique sur la modélisation économique de cette cette étude morbide montrant que le tabac permet à l'Etat de faire une économie de 187 M$. 

Il indique que ce type d'étude a également été mené dans d'autres pays et se retrouve attaqué sur la problèmatique éthique induite par ce type de mission.

La ville de New York fait appel à McKinsey pour réformer la prison de Rikers Island. Selon le New York Times, les consultants sont à pied d'oeuvre sur place depuis le 9 septembre pour interviewer le personnel, parcourir les registres et étudier les procédures en place.

Les équipes du cabinet passeront au moins 12 semaines sur place entre la prison de Rikers et les bureau de l’administration pénitentiaire dans le Queens dans le cadre d'un contrat de près de 1,7M$ passé avec la ville.

La mission McKinsey est la première de cette importance pour l'administration pénitentiaire. Elle intervient alors que les autorités fédérales suivent de près la mise en place de réformes après la révélation de l'usage abusif de la force et notamment des violences infligés aux jeunes détenus par des gardiens couverts par leur hiérarchie.

Les consultants vont se pencher, entre autre, sur la formation des officiers, la tenue des registres et le traitement des détenus à leur arrivée et les conditions d'hébergement.

Le plus dur sera de faire évaluer les habitudes à Rikers où les gardiens répondent au moindre fait même mineur par une grande violence. Il s'agira notamment de voir comment les gardiens habitués à traiter avec des adultes doivent s'adapter aux adolescents.

Cette semaine, L.E.K. Consulting Paris a fêté ses 25 ans entouré de ses consultants actuels et d’une centaine d’Alumni au Cercle de l’Union Interralliée.

Selon Manager Magazin, Charles-Edouard Bouée au commande de Roland Berger depuis juillet a esquissé en interne la stratégie de transformation du cabinet. Il vise notament à faire de Roland Berger une 'house of brands' en valorisant la marque à travers une stratégie d'extension de marque et d'alliances. L'objectif affiché est de tripler l'activité du cabinet en développant de nouvelles prestations de conseil à haute valeur ajouté.

Le lancement d'une activité 'Roland Berger Digital' en association avec des fonds d'investissements serait ainsi prévue.

Dés cette année, le cabinet vise un résultat net de 40 à 50  M€ et le versement d'un dividende. A cet effet un plan de réduction des coûts avec un objectif de 50 M€ a été initié. Il prévoit notament le déménagements des bureaux de Munich, Berlin et Düsseldorf assurant une économie annuelle de 15 M€.

Ces derniers mois, 55 associés auraient quitté le cabinet, le dernier départ important étant celui de Martin Eisenhut, 51 ans, à la tête de la practice biens industriels et membre du Conseil de Surveillance.

La Fédération Handicap International annoncé le 8 septembre la nomination de Manuel Patrouillard au poste de directeur général. Il succède à Jean-Baptiste Richardier, co-fondateur de l'association. Suivant le communiqué de presse, sa mission sera de 'faire croître les capacités opérationnelles de l'association, afin de répondre aux crises actuelles.'

Diplômé de HEC en 1991 et âgé de 47 ans, Manuel Patrouillard a travaillé pendant treize ans au sein du cabinet de conseil McKinsey, où il a été Partner des bureaux parisiens, lyonnais et genevois jusqu'en décembre 2012.

Manuel Patrouillard est engagé de longue date dans le milieu associatif. Bénévole pour Aide et Action International à Genève, il a assuré en 2013 la direction intérimaire d'Aide et Action France Europe.

Créée en 1982 et basée à Lyon, Handicap International, qui compte plus de 3.500 personnes, a mis en place des programmes de développement dans plus de 60 pays.

Elle est indispensable, mais elle n’occupe jamais le devant de la scène. Elle assure un rôle pivot, mais elle est dépouillée de la plupart de ses pouvoirs. Elle joue le rôle d’un chef d’orchestre qui recherche l’harmonie, mais ce sont les musiciens qui commandent. Surtout, elle gère le bien le plus précieux des cabinets : les talents. La direction des ressources humaines mène une existence bien difficile dans le monde du conseil en stratégie.

Pourtant, le conseil constitue sans doute l’une des meilleures écoles pour les responsables de ressources humaines. « Il s’agit d’une fonction très généraliste, affirme Anne-Claire Lethbridge, qui dirigea le service pendant cinq ans chez A.T. Kearney.

Syntec Conseil en Management, association professionnelle des acteurs du Conseil, lance un concours à l'attention des étudiant(es) en master ou des jeunes diplômé(e)s, en mettant en avant les bénéfices suivants :

• un capital réseau auprès de dirigeants et collaborateurs de cabinets de conseil et des personnalités membres du jury.
• une occasion d'enrichir votre CV et de gagner en visibilité.
• de nombreuses récompenses pour les équipes lauréates dont un voyage d’une valeur de 1500€/ personne.

La sélection se déroulera en trois étapes :

• Du 22 septembre au 16 novembre les équipes étudiantes s’inscriront, puis déposeront sur le site leur dossier de candidature constitué d’une brève réflexion indiquant le contexte, les enjeux et leur recommandation.
• Du 1er décembre au 11 janvier : les 25 équipes présélectionnées pourront collaborer avec un consultant, de niveau manager, en poste dans l’une des 76 sociétés adhérentes de Syntec Conseil en Management, pour affiner et approfondir leur recommandation.
• La finale le 5 février 2015 : cinq équipes finalistes (4 sélectionnées par un jury, une par les ‘likes’ des internautes) seront conviées à présenter oralement leur dossier devant un jury prestigieux composé de chefs d’entreprises, dirigeants de cabinets de conseil, institutionnels, etc. L’occasion également de participer à une grande soirée en présence de l’ensemble de la Profession.

Pour participer au challenge, il faut s'inscrire sur la plateforme d'inscription, et créer ou rejoindre une équipe de 2 à 3 personnes déjà constituée, puis remplir le dossier de présélection.

En Mars 2011, Frederic Laloux, belge de 37 ans diplômé de l'INSEAD, arrête brutalement sa carrière de consultant après 10 ans de conseil en stratégie chez McKinsey et 4 ans à son compte et renonce aux revenus confortables assortis.
Il l'explique ainsi à Tony Schwartz du New York Times ' je ne pouvais simplement plus continuer à travailler ainsi avec ces grands groupes sans âme et malsains, piégés dans une course effrénée vers le profit.'

Il passe les 3 années suivantes à faire des recherches pour identifier des organisations qui seraient plus saines et en comprendre les paramètres clés.

Ils se concentre sur 12 compagnies modèles, 7 aux USA et 5 en Europe et en tire 29 grands principes pour réinventer les organisations en s'appuyant notament sur la décentralisation et la confiance en chacun. Il en a tiré un livre publié en 2014 'Reinventing Organizations: A Guide to Creating Organizations Inspired by the Next Stage of Human Consciousness'.

Il présente son livre et ses idées dans une conférence en français disponible sur Youtube.

Un discret ambitieux

À 45 ans, Sébastien Declercq se définit comme un « bébé A.T. Kearney ». Depuis son arrivée en 1997 après un MBA à UCLA, il est resté fidèle au cabinet en se spécialisant au fil des années dans la banque/assurance, notamment sur les problématiques de transformation ou impliquant des impacts lourds dans la durée. 

Élu partner en 2006, il dirige depuis bientôt quatre ans le bureau parisien.

Les Echos annonce la nomination de Yannig Gourmelon (IEP Paris 1995), en tant que secrétaire général de l'agence de publicité Fred & Farid.

Une sociologue, Amy Binder, a décrypté le processus de recrutement élaboré par les cabinets de conseil en stratégie et les banques d'affaires pour attirer les meilleurs étudiants.

Professeur à l'Université de Californie à San Diego, elle a interviewé 60 étudiants ou jeunes diplômés de Stanford et Harvard pour cette étude dont elle présente les résultats dans le Washington Monthly.

Elle constate que la majorité d'entre eux n'avait aucune intention de devenir banquiers ou consultants au début de leurs études. Ils  trouvaient même ces métiers peu attractifs, avant de se battre pour ces postes quelques mois plus tard et ce au plus grand desarroi du corps éducatif qui ne les pousse pas dans cette voie. 

Elle montre ainsi que si le salaire proposé est un critère, il ne peut à lui seul expliquer un tel engouement pour les métiers du conseil ou de la finance. Elle met en avant l'omniprésence des sociétés sur les campus et les stratégies mises en place pour susciter des vocations. 

Pour en savoir plus 

« Internet est un tsunami qui n’épargne aucun métier : hier les libraires et les disquaires, aujourd’hui les chauffeurs de taxi, demain les chargés de clientèle bancaire... Il est impératif de s’adapter sous peine de rejoindre le dodo sur la liste des espèces éteintes. »

Voilà aujourd’hui en substance le discours tenu par bon nombre de consultants à leurs clients. Mais eux-mêmes ont-ils suffisamment intégré la menace que fait planer la « digitalisation » sur leur métier ? Sont-ils disposés à remettre en cause certains des fondamentaux qui, depuis près d’un siècle, leur assurent un très rémunérateur succès ?

Le club de football de l'AJAX d'Amsterdam fait appel au Boston Consulting Group pour auditer l'organisation de son centre de formation selon le journaliste sportif Simon Zwartkruis sur RTL 7.

Le choix du cabinet s'explique probablement par le passé d'Hans Wijers, président du conseil d'administration du club. En effet, celui-ci a passé 11 ans entre 1983 et 1994 au service du cabinet de conseil dont il était Managing Partner avant d'accéder au poste de Ministre des affaires économiques néerlandais puis de repasser 4 ans au BCG de 1999 à 2002 en tant que Senior Vice President.

Cette mission a été commandée alors que le club a décidé d'accroître son investissement dans son centre de formation en augmentant de 950 K€ sa dotation annuelle jusqu'ici fixée à 7 M€, afin d'améliorer les infrastructures techniques et scolaires et d'être plus attractifs pour les entraîneurs de jeunes.
Or cette augmentation est en deça des attentes des responsables de la formation du club qui réclamait 1,8 M€ pour atteindre leurs objectifs, soutenus en cela par la star hollandaise Johan Cruijff qui a critiqué cette décision. 

En réponse à ces critiques, la direction a demandé aux consultants, du bureau d'Amsterdam du BCG, de passer en revue la performance du centre de formation afin de formuler des recommandations d'améliorations sur les plans financier et technique aux responsables du club.

Bertrand Baret, 47 ans (X 87) rejoint Ernst & Young en tant qu’Associé et Responsable Adjoint de l’activité Conseil FraMaLux (France, Maghreb et Luxembourg), pour laquelle il sera en charge des projets stratégiques de transformation, notamment dans le secteur industriel et dans le domaine des opérations.

Il dispose d'une longue expérience de  24 années en Consulting de Direction Générale en France et à l’international, après avoir a débuté sa carrière en 1990 chez Andersen Consulting à Paris, puis intègrer A.T. Kearney en 1997 avant de rejoindre en 2001 Roland Berger comme Senior Partner, membre du Management Committee. Depuis 2010, il était associé chez Bain, coresponsable du pôle industrie et responsable du secteur services publics.

Valyans Consulting présente le marché du conseil en stratégie au Maroc ainsi que ses chiffres clés et sa stratégie de développement dans une note d'information publiée à l'occasion d'une émission de billets de tresorie.

L’équipe Banque-Assurance du bureau de Paris d’A.T. Kearney s’étoffe de deux nouveaux associés : Cyril Garbois, précédemment associé au bureau de Dubaï, et Daniel Dadoun ex Directecteur Général Adjoint de La Banque Postale Assurances IARD.

Cyril Garbois (39 ans, HEC 1999) et Daniel Dadoun (37 ans HEC 1999), rejoignent ainsi Sébastien Declercq, Michel Jaubert, Nicolas Lioliakis et Thierry Pascault au sein de la practice Financial Services du cabinet de conseil.

Cyril Garbois a passé toute sa carrière chez A.T.Kearney, entrant comme consultant au bureau de Paris en 1999. En 2008, il rejoint le bureau de Dubaï afin d’y prendre la responsabilité du département Banque-Assurance.

Daniel Dadoun (37 ans), diplômé d’HEC (1999), a débuté sa carrière de consultant chez A.T. Kearney en 2001 où il sera élu Directeur. En 2010, il rejoint La Banque Postale afin de mettre en œuvre avec son partenaire Groupama la création de La Banque Postale IARD. Pendant 4 ans, il a pilote la création puis l’essor de de compagnie d'assurance en tant que Directeur Général Adjoint puis Directeur Général par intérim (2013).

Une implacable vision de l’excellence

Créé il y a quinze ans, le cabinet Advancy est un parfait mélange des expériences préalables de son fondateur, Éric de Bettignies. D’abord consultant en management à sa sortie de l’École des Mines de Paris, l’homme passe ensuite trois ans comme chargé de mission auprès de Jean-Luc Lagardère. « J’avais 27 ans et j’ai réalisé de grosses missions, notamment dans le cadre de fusions internationales. J’y ai acquis une forte dimension entrepreneuriale, un côté “peur de rien” et un impératif de l’exigence».

En Australie, le diffuseur public national ABC se donne 12 mois pour mettre en place une réorganisation autour de la stratégie de contenu préconisée par L.E.K. Consulting au cours d'une mission de conseil en stratégie évaluée à près de 1 M€. 

La grande nouveauté est une organisation du contenu par genre (comédie, drame, enfants...) plutôt que par plateforme (télévision, radio ou online) pour s'adapter à la révolution digitale en cours et faire face à la réduction des credits publics. (source : The Australian)