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Lünendonk vient de publier son classement des cabinets allemands de conseil en stratégie mené par Roland Berger avec un chiffre d'affaires mondial de 2013 de 750 M€ avec 2.700 salariés.

L'étude indique le retour de la croissance pour les 10 principaux cabinets allemands avec un chiffre d'affaires global  en progression de 12% par rapport à 2012 alors que les effectifs progressent de 8% et une moyenne de facturation de 262 K€ par salarié.

Cette étude fournit également les chiffres d'affaires et les effectifs des principaux cabinets de conseil en stratégie mondiaux ayant une activité en Allemagne. Ainsi McKinsey a réalisé au niveau mondial en 2013, un chiffre d'affaires de 5,3 Mds € avec 19 000 employés.

Robert Barham, consultant pendant deux ans chez McKinsey, a rédigé un post sur Quora détaillant ce que les consultants en stratégie savent faire de différent.

Il identifie quatre grandes forces par rapport aux banquiers :

• penser de façon systematique : les problèmes sont plus simples à résoudre une fois subdivisés
• donner un sens aux données : les données ne veulent rien dire tant qu'elle ne raconte pas une histoire
• connaître l'importance du feedback  : les consultants sont surement parmi les professionnels evalués le plus souvent
• savoir travailler en équipe : la dynamique d'équipe compte beaucoup

En avril dernier, le cabinet de conseil Bain & Co a remis un rapport de diagnostic à l'université de Syracuse sur ses forces et ses faiblesses. Ce rapport a été commandé par le doyen Nancy Cantor, pour préparer le terrain à son successeur à l'issue de son mandat. Ce rapport est le résultat de 4 mois de recherche impliquant les étudiants, les professeurs et les administratifs.

La lecture de rapport public de 38 diapositives est l'occasion de parcourir un rapport type respectant la structure classique de diagnostic d'un cabinet de conseil en stratégie.

Le 31 mars, Syntec Conseil en management et la CDAF (Compagnie des dirigeants et acheteurs de France) ont signé un accord pour faciliter les relations et le travail entre les acheteurs et les vendeurs de conseil.

Dans l’accord, six clauses qui doivent lister les principaux points d’achoppements entre les deux professions qui se côtoient trop souvent sans se comprendre. La vie des consultants et des acheteurs va-t-elle réellement changer  ? Réponses de Hervé Baculard, président de Syntec, et de Marc Sauvage, président de la CDAF.

Andrew Rees, 47 ans et diplômé de L'imperial College de Londres, rejoint Crocs le 9 juin en tant que Président et CEO par interim. Il était Associé et Managing Director du bureau de Boston de L.E.K. Consulting qu'il avait rejoint il y a 14 ans après avoir exercé des responsabilités chez Reebok. Il y a notament fondé et dirigé la practice distribution et grande consommation du cabinet de conseil, dont il a fait un domaine majeur pour le cabinet.

Andrew Lead était responsable de l'équipe de consultants LEK chargée d'accompagner Crocs dans la définition de son plan stratégique suite à l'arrivée en début d'année de Blackstone au capital. Il va désormais en superviser l'exécution.

Andrew Rees recevra un salaire fixe de $700,000 et a obtenu un bonus de signature de $200,000. L'atteinte de ses objectifs pourra lui rapporter jusqu'à $5 millions via différents bonus ou stocks options.

Selon la presse allemande, Ursula von der Leyen, Ministre de la Défense va nommer Katrin Suder, 42 ans, responsable du bureau de Berlin de McKinsey et responsable en Allemagne de la practice secteur public, au poste de Secrétaire d'Etat à la Défense.

Il s'agit d'un choix fort de la Ministre, elle mise sur ses compétences en gestion de projet pour réorganiser et moderniser un ministère marqué par le scandale des drones inutilisables.

Elle devra faire sa place au Ministère de la Défense où son profil atypique devrait détonner. Elle est ainsi proche des Verts allemands et ouvertement lesbienne, vivant avec sa partenaire à Berlin avec leurs deux enfants.

Pas de quoi faire peur à ce 'bourreau de travail' qui a affiché au dessus de son bureau cette citation 'Vous n'avez rien à craindre dans la vie, il suffit de comprendre'.

Roland Berger a terminé l'année 2013 sur un coup d'éclat. Le cabinet restera indépendant. Face aux commentaires et aux rumeurs, il s'est fendu d'un communiqué on ne peut plus clair, et pour le reste, a laissé dire.

Retourné aux fourneaux après ces grandes manoeuvres, Michel Jacob, Managing Partner France, et Regional Head au sein du comité exécutif groupe en charge de la France, la Belgique, l'Espagne et l'Italie, revient pour Consultor sur l'identité forte de ce champion européen.

Le Financial Times indique que  la Chine demande à ses entreprises d'état de couper toutes leurs relations avec des cabinets de conseil américains. Elle les accuse d'espionnage.

Coup dur pour McKinsey, le BCG, Bain et leurs confrères américains, cette position semble contraire aux engagements pris au moment de l'entrée dans l'OMC en 2001.

Il s'agit d'une mesure de retorsion suite à l'inculpation, lundi dernier, par un grand jury américain de cinq membres de l'armée chinoise pour cyberespionnage à l'encontre de plusieurs entreprises américaines.

Dimitri Panayotopoulos, rejoint le Boston Consulting Group en tant que senior advisor de la practice 'Consumer'. Panayotopoulos était Vice Président de Procter & Gamble chargé de la gestion de l'ensemble du portefeuille de marques.

Il sera basé à Amsterdam mais aidera les équipes BCG dans le monde entier en partageant son expertise en innovation et en stratégies de mise sur le marché. Il apportera également son expérience de la Chine, de l'Afrique et des autres marchés émergents.

A la lueur d'une affaire récente de transferts litigieux, The Economist fait un état des lieux du marché du conseil en restructuration expliquant pourquoi ses principaux acteurs se retrouvent de plus en plus en concurrence frontale avec les cabinets de conseil en stratégie.
Des cabinets comme AlixPartners se développant sur le marché du conseil en stratégie tandis que McKinsey développe sa practice Recovery and Transformation Services.

Toby Scammell plaidera coupable dans le cadre de son procès au pénal prévu en juillet suite à un délit d'initié commis en 2009 au moment du rachat de Marvel par Walt Disney. Il devrait être condamné à 1 an de prison ferme dont 6 mois à son domicile par bracelet électronique.

A l'époque, il avait exploité les informations confidentielles de sa petite ami consultante stagiaire chez Bain & Co, sur la mission de due diligence chez Walt Disney. Il avait exploité des discussions privées et consulté à son insu le Blackberry dont il connaissait le mot de passe. Après avoir eu confirmation de l'imminence de l'acquisition et du nom de la cible, il avait acquis quantité d'options obtenant 200 000$ de bénéfices.

Il a déjà plaidé coupable au civil où il a été condamné en 2011 à 800 000 $ d'amende. Plus de détails sur l'affaire.

Le New York Times présente le parcours de Ben Sasse et Tom Cotton, candidats au Sénat du Tea Party, parti ultra conservateur, qui ont tous les deux sur leur cv un diplôme d'une prestigieuse université de la Ivy League (Harvard ou Yale)  puis un passage dans le conseil en stratégie.

M. Sasse, qui a gagné la primaire républicaine dans le Nebraska a ainsi travaillé en tant que special adviser pour McKinsey et a aussi travaillé pour le BCG. Le quotidien met ainsi en avant la contradiction avec sa posture de campagne en tant qu''outsider' s'attaquant aux leaders d'influence.

De son coté M. Cotton, candidat dans l'Arkansas, a travaillé un peu plus d'un an comme consultant chez McKinsey.

Ingénieur ou école de commerce : quel recrutement ?

50/50. C’est l’objectif à terme affiché par la plupart des cabinets sur la question du recrutement des profils ingénieurs et des profils écoles de commerce. Mais les deux cursus n’apportent pas la même chose aux cabinets et ils ne se recrutent pas de la même manière.

Aux Etats Unis, l'assureur d'AlixPartners, Illinois National, réclame 19 M$ au cabinet de conseil en stratégie pour non respect de son contrat d'assurance.

En effet en octobre 2011, AlixPartners a été condamné à payer 17 M$ au fond d'investissement Kingbridge qu'il avait conseillé pour l'acquisition du fabricant allemand de maquette de petits trains Marklin. Or le chiffre d'affaires 2007 de ce dernier s'est avéré inférieur de 6 M€ au business case présenté par AlixPartners.

L'assureur s'appuie sur la non communication par le cabinet de conseil du litige au moment du renouvellement du contrat pour demander un remboursement des frais engagés. Plus d'informations sur Law360.

Mother Jones relate une étude menée par un professeur d'Harvard auprès d'une équipe du Boston Consulting Group. Les consultants étaient au paroxysme du toujours connecté. 51% d'entre eux vérifiaient régulièrement leurs emails en congés ou chez eux après le travail. Le chercheur proposa de mettre en place des période de déconnexion le soir et le week-end où personne n'étaient autorisé à les contacter.

Les résultats furent immédiats et significatif sur le niveau de stress et le plaisir à retourner au travail le matin. Le taux de satisfaction au travail progressa de 49 à 72%. De façon plus surprenante, la durée de travail hebdomadaire chuta de 11% sans perte de productivité.

Le programme de déconnexion fut un tel succès qu'il fut étendu à tous les bureaux du cabinet de conseil en stratégie.

The Australian dévoilent les principales recommandations choc d'un rapport de Bain & Co présenté au management mi-2013 pour faire des économies au sein du groupe media australien.

• Le placement de 33 journaux locaux sur une 'watch list' en vue d'étudier leur arrêt
• Le remplacement de 75% des départs par des stagiaires de 3ème année
• La production de 20 à 50% du contenu par des contributeurs 'low-cost' plutôt que par des salariés..

Dans ce rapport les consultants Bain & Co identifient 10 “lentilles principales” qui sont les critères d'évaluation des différents journaux de Fairfax.
Le produit est-il premier ou deuxième sur son marché? Génère-t-il plus de 5 millions de dollars de revenus publicitaires? La taille de son audience ? Génère-t-il un fort tirage? Son EBITDA et sa marge. La croissance de ses revenus publicitaires, la croissance de son audience et sa valeur d'option.

Le rapport précise que dans le cas d'un produit, qui obtient un score insuffisant mais est considéré comme un contenu coeur, qui a un valeur importante pour ses lecteurs ou qui induit des intentions d'achat et qui z une audience en croissance ou une valeur d'option,  il faudra d'abord essayer d'améliorer ou de changer radicalement le produit avant de considérer une sortie.

Yves Bonnefont, 43 ans Centrale Paris, est nommé directeur général de la marque DS, dans le but d’accélérer le développement de la marque DS. Après des débuts chez PSA Peugeot Citroën en 1994, il passe 4 ans chez Arthur Andersen où il a assuré la direction du pôle automobile en France, avant de rejoindre McKinsey en 2001. Il y passe 11 ans et est élu Partner en 2006. En 2012, il rejoint PSA Peugeot Citroën en tant que directeur de la Stratégie et a été au cœur du travail sur le positionnement des marques. Il devient directeur général adjoint de Citroën en avril 2013.

Snam, opérateur gazier leader en Italie, a confié au BCG une mission long terme de transformation du département juridique et réglementaire de l'entreprise.

En bref, Snam veut l'un des meilleurs services juridiques en Europe - l'entreprise pensant que l'excellence juridique et conformité sera un atout important pour elle dans sa croissance. La mission visait entre autre à apporter de nouvelles idées d'autres industries et des bonnes pratiques puis à mettre en oeuvre un plan de transformation.

Plus de détails sur la mission et la méthodologie suivie sur le site de LegalWeek

Le Ministre des Finances danois a rappelé à l'ordre ses fonctionnaires après un diner chez Alberto K, étoilé Michelin, offert par McKinsey à 3 d'entre-eux. Le sujet est sensible pour un ministre qui a été critiqué pour son recours au cabinet  de conseil sur cette mission visant à étudier une privatisation dans le secteur de la protection sociale. 

Il rappelle dans sa note que des fonctionnaires ne peuvent accepter dans le cadre de leurs travaux qu'une invitation à un repas raisonnable et doivent refuser tout cadeau même sous forme de repas.

Fonder un cabinet qui finit par compter sur la place. Un rêve ?

Pas pour ceux que nous avons interrogés. La chance n’est pas étrangère à l’affaire. Mais elle sourit aux audacieux. Il n’y a pas qu’une recette, évidemment. Les témoignages dessinent des visions et des voies très distinctes, qui ont cependant en commun un attachement à une culture propre… et une forte ambition.

S'appuyant sur des entretiens avec une vingtaine de DRH des plus grands employeurs francais, McKinsey propose à travers son étude des réformes structurelles du marché du travail accompagnées de mesures sectorielles ciblées. Selon le cabinet de conseil, la mise en oeuvre de ce plan permettra de créer 1 million d'emplois en France d'ici à 2018 confortant ainsi l'objectif du Medef.

Le CEO de Roland Berger, Burkhard Schwenker, présente la définition du conseil en stratégie sur son Blog du HuffingtonPost. Il saisit l'opportunité pour justifier le choix du cabinet de conseil de rester indépendant.

Selon lui, contrairement à ce que pensent certains de ses pairs, ce n'est pas devenu une commodité globale pour laquelle il faut atteindre une taille critique de 2 Milliards de Dollars de chiffres d'affaires pour faire face à la pression sur les prix.

Tata Motors s'est largement appuyé sur le BCG pour son plan de relance stratégique qui se concretise par le lancement commercial d'ampleur de ses deux nouveaux modèles Zest et Bolt et une refonte de son organisation commerciale. Le Boston Consulting Group continue à accompagner le constructeur sur son plan produit pour les prochaines années. (Source : The Hindu Business Line)

Die Welt présente la politique d'accompagnement de Roland Berger pour les consultants souhaitant obtenir un doctorat. L'occasion pour l'auteur de comparer l'intérêt d'un MBA ou d'un doctorat pour un consultant en stratégie.

Le quartet de nations et d'organisations internationales formé pour promouvoir la paix entre Israël et la Palestine vient de nommer Kito de Boer, Director de McKinsey pour mener ses efforts en vue de développer les investissements privés dans l'économie palestinienne.
Il a rejoint McKinsey à Londres en 1985, puis a rejoint New Delhi en 1993, et Dubaï en 1999. Il mène la practice secteur public du cabinet pour l'Europe, le Moyen Orient et l'Afrique.

Selon le quotidien polonais Rzeczpospolita, 19 des 20 consultants du bureau polonais de Roland Berger passent chez PWC pour renforcer les compétences et les équipes dédiées au conseil en stratégie en Pologne formant avec les équipes présentes le plus grand bureau de la région.

Fabien Delon (42 ans et diplômé de Sciences Po Paris), précédemment associé au sein des pôles Services financiers et Secteur public chez Bain & Company, après 14 ans de conseil en management, devient associé d'EY Advisory en charge de développer les activités Strategy and Operations.

Paul Lubrano, 40 ans et diplômé de Sciences Po Paris) consultant chez Bain depuis 2006 où il était au grade de Principal, devient associé EY  pour les Transaction advisory services (TAS)

Des députés russes du partie 'Russie Unie' au pouvoir reprochent au maire adjoint de Moscou chargé des transports, Maksim Liskoutov, le recours régulier à McKinsey pour executer des marchés publics visant à développer les systèmes de transport de la capitale. Dernièrement la ville a ainsi attribué un contrat de près de 5 Millions d'Euros pour améliorer l'image du métro de Moscou. Ces députés mettent en avant un potentiel conflit d'intérêt avec la présence d'un ex consultant de McKinsey dans son équipe et préféreraient le recours à des cabinets de conseil russes. (Izvestia.ru)

HEC, ESCP, ESSEC, X, Centrale, Ponts… autant de cursus qui se retrouvent souvent sur les CV des consultants des cabinets de conseil en stratégie. Les cabinets, toutefois, ne se contentent pas de puiser dans les grandes écoles pour leurs recrutements, ils s’impliquent aussi dans la formation de ceux qui viendront ensuite grossir leurs rangs.

Alors qu'Alstom revient sur le devant de l'actualité, Le Monde rappelle que le Ministère de l'économie a reçu début 2014 un rapport commandé au cabinet Roland Berger sur la situation d’Alstom, pour évaluer sa position sur ses différents marchés et ses options stratégiques. Ce rapport préconisait de poursuivre les coopérations entre Alstom et ses grands partenaires, voire d'explorer la voie d'un rapprochement avec Areva, Schneider ou Siemens. Evoquée aussi, une solution « à la PSA Peugeot Citroën », avec une augmentation de capital et la constitution d'un tour de table regroupant l'Etat et un actionnaire industriel.