Articles par Tag

Du mouvement ! La dernière édition – la septième – du classement Consultor des cabinets de conseil en stratégie en France 2018 voit quelques évolutions inédites.

Tout en haut pour commencer : les 501 étudiants sondés cette année par la Junior ESSEC placent le Boston Consulting Group (BCG) en tête. C’est une première en ce qui concerne la notoriété : seuls vingt-quatre des étudiants sondés à Centrale Paris, à l’École nationale des Ponts et Chaussées, à l’ESCP, à l’ESSEC, à HEC, à l’X, aux Mines et à Télécoms ParisTech disent ne pas connaître le BCG.

À la veille du Salon Vivatech, Emmanuel Macron recevait mardi 22 mai une cinquantaine de chefs d’entreprise. La liste est longue : Jean-Paul Agon (PDG, L’Oréal), Angela Ahrendts (senior vice-présidente Retail, Apple), Audrey Azoulay (directrice générale de l’Unesco), Mitchell Baker (présidente, fondation Mozilla), Sunil Bharti Mittal (président, Bharti Entreprises), Jean-Laurent Bonnafé (PDG, BNP Paribas), Nick Bostrom (directeur futur, Humanity Institute), Olivier Brandicourt (PDG, Sanofi), Thomas Buberl (PDG, Axa), Stewart Butterfield (PDG, Slack)… McKinsey a réussi le tour de force d’être le seul cabinet de conseil en stratégie représenté et a fortiori de dépêcher deux représentants : Éric Hazan (directeur associé senior en France, Mckinsey) et Kevin Sneader, le nouveau patron mondial de McKinsey.

Ils étaient nombreux à s’être positionnés sur les derniers appels d’offres de l’État : « stratégie et politique publique », « mise en œuvre des transformations », « performance et ingénierie des processus ». Et les résultats se faisaient attendre.

Les Échos ont pu les consulter. Le consortium constitué du Boston Consulting Group (BCG), de retour sur le marché, et d’EY France se taille la part du lion en numéro deux sur les trois candidats retenus pour le lot 1, et en leader sur les quatre sélectionnés pour le lot 2. Autre tandem gagnant, celui formé par Roland Berger et Wavestone, en tête sur le lot 1 et troisième sur le lot 3. Enfin, derniers concurrents retenus, Eurogroup dans les lots 2 et 3 et nouvel entrant, Inops, une plate-forme de jeunes pousses, dans le lot 2.

Vinciane Beauchene, Johanna Benesty et Charles-Antoine Wallaert sont nommés directeurs associés du BCG à Paris.

Vinciane Beauchene est spécialiste des questions de leadership et gestion du changement. Elle a rejoint le BCG en 2008 après trois ans chez Mercer en tant que Project Manager. Vinciane Beauchene est diplômée de HEC (2005) et de la London School of Economics (2005).

Johanna Benesty a rejoint le BCG en 2007. Membre active des centres d’expertise santé et « social impact », Johanna Benesty a travaillé sur des projets de transformation d’envergure internationale pour des entreprises du secteur pharmaceutique, notamment sur leurs activités de santé grand public et les problématiques data et digital. Elle est également impliquée dans des programmes mondiaux de santé publique en partenariat avec des organisations internationales (OMS, ONU, Fonds Mondial de lutte contre le Sida etc.) Johanna Benesty est diplômée de l’ESCP Europe (2007) et de l'université de Tel Aviv (2007).

Charles-Antoine Wallaert a rejoint le BCG en 2012. Il spécialisé sur l’Assurance et les institutions financières. Il est expert en transformation data et digitale. Avant de rejoindre le BCG, Charles-Antoine était directeur d'investissement chez Gilde Buy Out Partners. Il a commencé sa carrière comme manager d'usine chez Rio Tinto. Charles-Antoine est diplomé de CentraleSupelec (1999) et de Sciences Po (2001).

Ancienne consultante chez Bain, aujourd’hui athlète de haut niveau, Suzanne Stroeer, dite « Sunny », 33 ans, a déjà vécu plusieurs vies, gravi quelques-uns des plus hauts sommets de la planète et affronté nombre des grands défis sportifs dans ses disciplines : la course longue distance et l’alpinisme. Rencontre.

Entre deux expéditions dans son van ou à l’autre bout de la planète, la jeune femme vit à Boulder, Colorado. Pour les 5 630 abonnés de son compte Instagram, difficile d’imaginer que cette « vertical addict and ultra runner » a été consultante en stratégie dans son ancienne vie.

Bernard Sfeir, 45 ans, est nommé partner chez A.T. Kearney, en tant que responsable de la stratégie et de la transformation digitales. Bernard Sfeir aura en charge l’écosystème des partenaires digitaux du cabinet ainsi que la stratégie de renforcement des équipes du département Transformation Digitale. Il était senior managing partner chez Gartner après avoir travaillé neuf ans chez Accenture en tant que spécialiste des services financiers. Il enseigne la stratégie d'entreprise à Sciences Po depuis 2015. Diplômé en 1996 de l'École Spéciale des Travaux Publics, du Bâtiment et de l'Industrie (ESTP), puis de l'ESCP en 1997, il a obtenu un MBA de la Kellogg School of Management en 2003.

Julien Nathan, 40 ans, rejoint Roland Berger en tant que partner au sein de la practice produits et services industriels. Julien Nathan est diplômé de l'Essec. Il a démarré sa carrière dans le conseil en 2001 au sein du cabinet Mars & Co, puis a successivement exercé dans les cabinets internationaux Booz & Co et AlixPartners.

Quatre décennies après ses débuts dans le conseil, Paul-André Rabate reste sur le « qui-vive ».

70%. C’est le taux moyen d’occupation des postes seniors que le secteur du conseil en stratégie et en management s’arrache. C’est ce qu’ont indiqué à Consult’in France cent cabinets représentant 55 % du chiffre d'affaires de la profession, dans une étude conjoncturelle rendue publique mi-mai.

« Si les cabinets considèrent ne pas avoir de difficulté à recruter des jeunes diplômés, il n'en est pas de même pour les consultants seniors. Le taux moyen d'occupation, toute fonction confondue, est de l'ordre de 70 % », indique l’organisation à laquelle adhèrent 83 cabinets de conseil en France.

Dans ce contexte de forte croissance (+10,5% en 2017 à 6,5 milliards d'euros), les cabinets de conseil diversifient les profils en recrutant des professionnels venus d'autres secteurs qui sont en revanche plus difficiles à attirer et à fidéliser.

Ces difficultés se traduisent aussi par une tension sur les salaires, les rémunérations de base progressant en moyenne de 6 % pour l'ensemble des fonctions en 2017. Globalement, le secteur du conseil hexagonal prévoit de recruter 11 500 personnes en 2018 (7 300 renouvellements et 4 200 créations de postes) réparties entre jeunes diplômés pour près de 40 % (4 500 postes) et profils intermédiaires ou expérimentés pour un peu plus de 60 % (7 000 postes).

Corporate Value Associates ouvre un bureau à Dubaï. Réorganisé en trois zones (Amérique, Europe et États-Unis), dans lesquelles sont répartis les dix-sept bureaux du groupe, Dubaï sera rattaché à la zone Europe. Le cabinet a récemment nommé Sami Grouz aux fonctions de managing partner North Africa.

Le partner vend, délivre, staffe, se fait noter et évaluer… Voire défend son pré carré commercial et chasse une part grandissante de rémunération variable.

Nouvelle opération de croissance externe du secteur du conseil en stratégie en direction du design et du digital. Le 10 mai, Bain a fait savoir qu’il s’apprêtait à acquérir FRWD, une agence américaine basée à Minneapolis, avec l’objectif notamment d’offrir à ses clients des services supplémentaires dans le marketing digital dont l’agence est spécialiste. Cette reprise intervient après plusieurs autres rachats analogues : McKinsey avait acquis au dernier trimestre 2017 l’agence digitale malaisienne VLT Labs quand Oliver Wyman, en janvier, annonçait le rachat de Draw, une agence londonienne, avec à chaque fois l’objectif de muscler leurs services dans le numérique (développement d’applications back et front office, UX, CRM…).

Paul de Leusse est nommé au Comex d’Orange pour superviser le développement de ses services financiers sur mobile, Orange Bank et Orange Money. Directeur général de l’activité de gestion de fortune du Crédit Agricole, Crédit Agricole Indosuez Wealth, il avait longtemps été consultant chez Oliver Wyman et chez Bain (partner).

Bain organise le mercredi 13 juin à 19h une session de chat vidéo à destination de candidats intéressés par le cabinet. Plusieurs consultants expliqueront à des profils post école de commerce ou d’ingénieur l’intérêt du métier de consultant en stratégie et le type de missions qu’on y réalise. Inscription en ligne.

C’est un rôle public dans lequel on n’imagine pas a priori un consultant en stratégie : pourfendeur de la dette, du niveau des dépenses publiques, et soutien du nombre et de la pertinence des réformes du gouvernement Macron.

Elie Farah, entré en tant que manager depuis 2005 et nommé partner en 2010, succède à Bruno Saint-Florent à la tête de la practice services financiers d’Oliver Wyman, poste auquel ce dernier avait été nommé en 2012. Bruno Saint-Florent reste partner chez Oliver Wyman où il sera prochainement promu à d’autres fonctions. Après un passage à vide entre 2006 et 2011, Oliver Wyman s’est réaffirmé comme l’un des acteurs les plus solides sur le marché français et européen des services financiers.

Jérôme Fehrenbach, 48 ans, un ancien de Roland Berger où il s’occupait du secteur public et des utilities, succède à Patrice Tartanville à la tête du Conseil supérieur du notariat. Diplômé de HEC, de Sciences Po et de l’ENA, Jérôme Fehrenbach est entré à l’Inspection générale des finances à sa sortie de l’ENA en 1996 puis a occupé des fonctions à la Commission européenne et dans des cabinets ministériels. Il était secrétaire général de KPMG France depuis décembre 2015.

Dans son documentaire Les bonnes conditions la réalisatrice Julie Gavras a suivi huit adolescents issus du lycée Victor Duruy dans le 7e arrondissement de Paris, pendant 15 ans. Ils sont en seconde en 2003 lorsqu’elle commence à les suivre. Ils sont de jeunes actifs en 2016 lorsqu’elle achève son tournage. Parmi eux, une élève ingénieure qui commence sa carrière nulle part ailleurs qu’au Boston Consulting Group. Son appréciation de la vie de jeune consultant est conforme à l’a priori qu’on en a : des horaires très rudes mais une paie mirobolante et un accès ultra rapide à la propriété.

Le United States Trustee (UST), un département du ministère américain fédéral de la Justice (DOJ) chargé de superviser les cas de banqueroutes d’entreprises, a annoncé avoir conclu un accord financier avec McKinsey le 19 février pour solder une investigation en cours au sujet de trois dossiers de retournements d'entreprises en difficulté pour lesquels McKinsey avait été mandaté. Par cet accord, McKinsey s'engage à verser 15 millions de dollars.

McKinsey était suspecté de ne pas avoir respecté les strictes règles déclaratives prévues par la justice américaine. Tout avait démarré avec un dépôt de plainte de Jay Alix concernant trois mandats attribués au cabinet de conseil en stratégie.

Après son dépôt de bilan en août 2015, le producteur de charbon Alpha Natural Ressources avait fait appel à McKinsey Recovery & Transformation Services (McKinsey RTS) pour l’aider à échafauder un plan de retournement.

La justice reprochait également à McKinsey des défauts déclaratifs dans les missions de retournement conduites auprès de l'énergéticien Edison et d'une autre entreprise minière, Westmoreland Coal.

L'accord financier met un terme au contentieux entre l'UST et McKinsey dans ces trois dossiers.

Crédit photo : Bâtiment du département de la Justice. U.S. Department of Justice headquarters, August 12, 2006.jpg CC BY-SA 3.0. Téléversé : 8 avril 2007.

Paul-Louis Caylar, jusqu’ici Partner chez McKinsey & Company, devient general manager et chief operations officer de la start-up Everoad. Diplômé de l'Ecole Nationale des Ponts et Chaussées et de HEC Paris, Paul-Louis Caylar prendra dans un premier temps en charge les opérations, la cellule transport, l'équipe analytics, le customer success ainsi que la finance. Il rejoint une équipe de 53 personnes. Everoad, anciennement Convargo, est une entreprise créée en mai 2016 pour optimiser le marché du transport routier de marchandises, en mettant en relation expéditeurs et transporteurs en temps réel.

Un mouvement qui s'ajoute à deux autres départs récents au sein du bureau de Paris (ceux de Nathalie Wouters-Remy et Julie Verlingue). Trois élections de directeurs associés sont intervenues simultanément en février.

Le Boston Consulting Group (BCG) a annoncé le 22 mai la réélection de Rich Lesser en tant que Président Directeur Général pour un nouveau mandat de trois ans, entrant en vigueur le 1er octobre 2018. Rich Lesser est le sixième PDG de l’histoire du cabinet de conseil qui compte 16 000 salariés et 1100 directeurs associés.

À l’occasion d’une augmentation de capital que l’éditeur de logiciels Cast a bouclée le 17 mai, la société française a vu le Boston Consulting Group – qui était déjà actionnaire – souscrire de nouvelles actions, trois ans après la signature d’un partenariat entre les deux entreprises.

800 millions de livres : c’est le montant total des économies que pourrait réaliser le gouvernement britannique selon les résultats d’une mission confiée à McKinsey par le Crown Commercial Service, agence publique chargée de veiller au bon usage des deniers du contribuable outre-Manche. Une chasse aux surcoûts conduite sur trois ans pour laquelle McKinsey a empoché 10 millions de livres.

Le rachat par Walmart de l’entreprise d’e-commerce indienne Flipkart passera par la case Bain. Le cabinet de conseil américain a été mandaté par le géant de la grande distribution pour l’intégration du leader des ventes en ligne en Inde, selon une information donnée le 24 avril par CNBC-TV18, la chaîne d’information business indienne. Le 9 mai, Walmart a confirmé l’acquisition de 77 % de Flipkart pour 16 milliards de dollars.

« Avez-vous connaissance d’une intervention des cabinets suivants au sein de votre entreprise ? » « Notez de 1 à 10 l’image que vous avez de ce cabinet. » « Pour qui le cabinet a-t-il travaillé ? La direction générale, la direction fonctionnelle ou la direction métier ? »

Seize secteurs, seize domaines de compétences, 7 500 partners et 1 000 clients interrogés : voilà en quelques chiffres le panel du dernier classement de Forbes sur le conseil aux États-Unis qui recense 229 sociétés différentes. Ce sont Bain et Deloitte Consulting qui apparaissent le plus fréquemment dans les réponses des sondés, interrogés au sujet des meilleurs consultants dans les trente-deux catégories du classement, juste devant McKinsey.

Lors de son audition devant le Parlement sud-africain le 16 novembre, David Fine, associé de McKinsey à Londres et ancien du bureau de Johannesburg, annonçait que McKinsey rembourserait les honoraires perçus par la firme lors d’une mission très critiquée pour le compte de l’énergéticien national Eskom.

Le très emblématique patron n’y va pas par quatre chemins pour tailler dans le nombre de prestataires qu’il juge exorbitant et à l’activité très majoritairement oisive chez Tesla. Début mai, il a annoncé que tout intervenant extérieur, dont plusieurs centaines de consultants, qui ne seraient pas cautionnés – individu par individu – par des salariés et non des seuls cadres, n’aurait plus accès ni au réseau ni au bâtiment de l’entreprise. « Il est temps de se défaire des sangsues », a écrit Elon Musk dans un mail interne cité par plusieurs médias américains.

Deux ans après son lancement, l’atelier de brassage de bière ouvert par d’anciens consultants en stratégie fait le plein. Un modèle rentable où les outils du conseil ne sont jamais loin.

2016, Paris. Après des décennies d’absence, la fièvre du brassage remonte au pays de la cervoise.

Le 1er septembre 2016, un ancien senior executive d’Accenture, salarié depuis 1989, avait été débouté, en appel, de plusieurs de ses demandes vis-à-vis de son ancien employeur qui l’avait licencié le 4 mars 2009 pour insuffisance professionnelle. Un motif fallacieux selon l’ancien cadre pour qui ce licenciement est la conséquence d’une politique de progression des carrières jeuniste dissimulée par le principe du « up or out ». À chaque étape, seuls les meilleurs sont sélectionnés, les autres étant « invités » au départ. Un arrêt de la cour d’appel défavorable à l’ancien cadre a été cassé par la Cour de cassation dans un arrêt du 12 avril, renvoyant le dossier sur le fond devant la cour d’appel. Accenture demeure condamné à payer 260 000 euros à titre de dommages et intérêts.