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L.E.K. a rendu la semaine dernière un rapport à la direction d’Air Mauritius sur la création d’une compagnie aérienne régionale, reliant l’île Maurice aux pays africains les plus proches. Pour le moment, rien n’a fuité sur la potentielle faisabilité du projet. Mais en décembre dernier, L.E.K. Consulting avait déjà rendu une pré-étude, plutôt positive. Le rapport final, remis à la direction, devrait bientôt être examiné par le conseil d’administration d’Air Mauritius, qui a pour projet d’ouvrir la nouvelle compagnie dès 2017.

source : Defimedia

Le BCG a décroché fin avril une importante mission de turn-around en Australie. Le tout nouveau CEO de Bradken, nommé en février, a choisi le cabinet américain pour lui apporter un regard nouveau sur l’activité. Le spécialiste du secteur minier compte entamer une transformation de son activité, suite à la chute des revenus l’année dernière.

Une récente recherche du Pew Research Center conduite aux États-Unis montre que 36 % des Américains sont « certains » que leur emploi existera toujours dans cinquante ans sous sa forme actuelle ; ce taux est à ajouter aux 44 % qui pensent que cela est « probable ».

Cette certitude, quand les avancées de l’intelligence artificielle montrent que la technologie gagne du terrain sur l’homme, peut nous amener à nous interroger de nouveau sur les futures implications que cela pourrait avoir pour le secteur du conseil en stratégie.

Daily Mail and General Trust (DMGT), le groupe de media propriétaire des titres Daily Mail et Mail Online,  a annoncé mi-mai la nomination de Paul Zwillenberg au poste de CEO du groupe. Paul Zwillenberg était jusqu’à présent partner du BCG à Londres et leader de la practice média au niveau mondial. Avant de rejoindre le cabinet américain, il avait travaillé pour OC&C de 2002 à 2010, quittant le cabinet avec le statut de partner.

Paul Zwillenberg est un spécialiste mondialement reconnu des médias et surtout un habitué de la maison DMGT. Comme le relève le Financial Times, il conseille depuis de nombreuses années le groupe sur sa transformation. Par ailleurs, il a même été, au milieu des années quatre-vingt-dix, employé de DMGT. Enfin, et peut-être même surtout, Paul Zwillenberg est un intime des actionnaires de la société. Il est un ami de très longue date Jonathan Harmsworth, l’un des membres de la famille propriétaire, depuis qu’ils ont suivi leurs études à Duke University.

L’annonce, en janvier dernier, de la privatisation des sociétés pétrolières d’Arabie Saoudite a révélé l’influence grandissante de McKinsey dans le pays. Jacobin Mag en a tiré un long article sur les dessous de la prise de pouvoir du cabinet dans le Golfe, prise de pouvoir qui s’est faite en une dizaine d’années seulement.

Pour asseoir sa position dans la région, d’après Jacobin Mag, McKinsey a d’abord utilisé l’arme des rapports sur l’économie de chaque pays, les « economic visions ». Peu à peu, les consultants ont alors obtenu l’attention des décideurs, jusqu’à court-circuiter les administrations. À tel point qu’au moment de l’annonce des privatisations des entreprises pétrolières d’Arabie Saoudite, peu de technocrates étaient au courant d’une décision qui aurait été prise sur les conseils du cabinet américain. À tel point aussi que les couloirs des ministères référeraient désormais, sans une touche de sarcasme, au « ministry of McKinsey ».

Carrefour s’apprête à accueillir un nouveau dirigeant en provenance d’A.T. Kearney. En effet, Éric Sauvage, jusqu’à présent partner du cabinet à Paris, a été nommé vendredi 13 mai secrétaire général de Carrefour France. Diplômé de Sciences Po Paris et de la New York University, il avait rejoint A.T. Kearney en 1995 et y a mené toute sa carrière.

Comment sont dirigés les cabinets de conseil ? Quelles sont les instances de direction ? Comment sont choisis les partners ? Quelle est la place des Français ? Consultor s'est intéressé au fonctionnement des grands cabinets. Premier focus : Bain & Company.

Chez Bain & Company, c’est une femme, Orit Gadiesh, qui préside le Board of Directors, qui ne compte actuellement aucun associé français.

C’est l’histoire d’un consultant qui se rompt les ligaments croisés. Jonathan Livescault (Essec 09 + MBA Duke), alors manager chez Oliver Wyman au bureau de Paris, est immobilisé pendant six semaines. Il a tout le loisir de penser à l’entreprise qu’il veut créer. En 2014, il s’associe avec un ami, qui travaille chez BearingPoint, pour lancer Braineet. La société propose une plateforme de mise en relation des marques et de leurs consommateurs, qui peuvent directement leur suggérer des idées. Depuis, une trentaine de groupes lui ont fait confiance, tels qu’Unilever, Auchan ou EDF. Le jeune homme, en bon entrepreneur formé à l’école du conseil en stratégie, en est déjà à l’étape suivante. Il cherche actuellement à lever 700 000 euros pour accélérer le développement et s’installer aux États-Unis.

Source  : Challenge

Sans surprise, on retrouve des cabinets de conseil en stratégie dans le classement Glassdoor des employeurs qui paient le mieux au Royaume-Uni. McKinsey se classe troisième, suivi par le BCG, avec des salaires annuels moyens s’élevant respectivement à 85 499 et 83 311 livres sterling.

p>Plus étonnant, ils sont les seuls cabinets du classement. Alors qu’aux États-Unis A.T. Kearney et Strategy& devancent les deux mastodontes du conseil, ces derniers n’ont aucune concurrence en UK, même pas de la part d’entreprises du cru. Dans le classement, comme aux États-Unis, les autres bons payeurs sont les sociétés du secteur de la technologie (SAP, EMC, Facebook) et de la finance (Deutsche Bank, Nomura...).

Leslie Parker, partner d’A.T. Kearney à Los Angeles, croit avoir trouvé dans le dernier album de Beyoncé la recette du parfait turn-around. Dans un billet sur LinkedIn, la consultante décrypte les trois éléments essentiels qui ont fait passer la (pas si) « single lady » du statut de « chanteuse à booty » à celui de chanteuse à texte. Ces trois éléments, Leslie Parker assure qu’il faut les appliquer aux entreprises qui souhaitent revoir leur business.

Premièrement, s’entourer d’une « rock star team », comme l’a fait Beyoncé dans son dernier album. Le meilleur exemple, c’est la participation de Serena Williams qui, comme chacun le sait, a travaillé ses vocalises en fond de court avant de se lancer sur les devants de la scène.

Deuxièmement, inventer une histoire qui créera une « burning platform ». Tout comme vous êtes sans doute, chers lecteurs, très excités par la nouvelle vocation de la diva, les salariés comme les clients d’un business qui se transforme veulent croire dans l’histoire qui leur est racontée.

Troisièmement, rompre avec son passé. Il ne suffit pas de dire que l’on change, il faut changer réellement et mettre un terme à ses anciennes pratiques. Tant pis pour les fans... pardon, les clients... qui ne seraient pas prêts.

En quelques phrases, Leslie Parker fait ainsi la preuve qu’avec un peu d’imagination, on peut trouver de la stratégie dans n’importe quel sujet. Pas sûr en revanche que la partner d’A.T. Kearney aille jusqu’à présenter un « plan Beyoncé » à son prochain client.

L'une des figures du conseil en stratégie à la française, Delphine Mathez, a pris le 1er avril la présidence de Stokomani, spécialiste du déstockage. Delphine Mathez, HEC (89), était l'une des collaboratrices historiques d'OC&C qu'elle avait rejoint dès l'obtention de son diplôme. Devenue Partner, elle avait été du spin-off de 2007 et cofondatrice de Diligence Partners, intégré à Roland Berger en 2010. En 2014, elle avait finalement quitté le conseil en stratégie pour prendre la direction générale de Stokomani.

Source : businessimmo

D’après une enquête publiée sur Confidential.com, McKinsey aurait cessé tout contact avec son client HKND, propriété du milliardaire chinois Wang Jing. Le groupe est à l’origine d’un projet de canal maritime traversant le Nicaragua. Il avait mandaté McKinsey afin d’étudier la rentabilité d’un tel projet. Selon des sources internes, cette étude devait notamment servir de garantie aux investisseurs internationaux. Mais voilà, malgré plusieurs relances, HKND n’aurait jamais payé le cabinet de conseil en stratégie. L’étude n’aurait donc pas été livrée, contrairement à ce qu’annonce HKND ou le gouvernement nicaraguayen. Ces révélations portent un nouveau coup au projet de canal, déjà peu réaliste, en lui enlevant la caution apportée par une étude de McKinsey.

Fred Reichheld, partner chez Bain et grand gourou de la loyauté des clients à une marque, en a ras le bol des enquêtes de satisfaction en ligne. C’est pourtant de son cerveau que l’idée est née il y a une quinzaine d’années. Aujourd’hui, elles sont trop nombreuses et ont largement perdu de leur valeur, selon Fred Reichheld. L’outil qu’il a inventé, Net Promoter Score (NPS), est utilisé par les deux tiers des entreprises du Fortune 1000 aux États-Unis. Par ailleurs, Fred Reichheld regrette la pression mise sur les clients pour répondre aux études, mais surtout pour donner la note maximale. Ce phénomène fait dire à son inventeur que dès lors que « nous aurons une technologie pour diminuer le nombre d’études, je serai le premier à suivre le mouvement ».

Source : Bloomberg

Chappuis Halder & Co, présent notamment à Genève, s’est associé à un voilier concourant aux différentes régates du lac Léman pour l’année 2016. Le bateau arborera l’orange vif de CH & Co. L’objectif pour le cabinet est de « mettre en place un partenariat visant à transmettre son énergie entrepreneuriale ». Le point culminant de la saison sera le Bol d’or, les 11 et 12 juin. C’est un des rendez-vous incontournables des banquiers genevois et, logiquement, de tous ceux qui souhaitent travailler avec eux et se faire connaître.

Pour sa 5e édition du classement des cabinets de conseils en stratégie, réalisé cette fois en partenariat avec Junior ESSEC, Consultor change, cette année, de méthodologie. Sa cible s’est étendue et prend désormais en compte l’avis des étudiants de toutes les plus grandes écoles françaises.

McKinsey créera bientôt, en collaboration avec l’État du Kazakhstan, un centre d’analyse des données liées au secteur minier dans le pays. Le centre, situé dans la capitale économique Almaty, appartiendra à 50 % à McKinsey.

À terme, l’ensemble des entreprises minières du pays devrait partager au sein de ce centre leurs données pour améliorer le fonctionnement du secteur. Deux d’entre elles auraient déjà donné leur accord et la plupart des autres grandes entreprises présentes dans le pays se sont dites intéressées.

Google participera également au projet en qualité de partenaire technique. Le géant américain mettra à disposition du centre ses compétences en analyse de données.

Source : Financial Times

Après quelques années d’expérience post-école de commerce ou d’ingénieur, vous êtes à une période charnière de votre parcours et cherchez à donner un coup d’accélérateur à votre carrière ?

Le lundi 9 mai de 19h à 20h, les consultants de Bain  répondront à toutes vos questions par chat vidéo sur : le métier, le cabinet, les missions, les carrières et les perspectives d'évolution.
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Bloomberg a révélé la semaine dernière l'embauche de McKinsey par Volkswagen pour l'aider à surmonter la crise des moteurs truqués. Le cabinet aura la lourde tâche d'imaginer une stratégie pour dépasser le scandale et la perte de confiance qu'il a engendrée.

Les langues se délient en Australie après l’annonce de la restructuration d’une partie des activités du groupe de média ABC. Il a annoncé le mois dernier d’importants changements dans sa division Télévision. Celle-ci a été placée au sein d’une direction fourre-tout « des audiences et du digital ».

Cette semaine, on apprend que cette réorganisation a été imaginée par L.E.K. Consulting, le cabinet de conseil historique d’ABC. D’après des sources internes citées par crickey.com, le cabinet aurait facturé 750 000 dollars australiens sa mission de conseil.

Andrew Wiseman, principal d’Oliver Wyman en Suède, a trouvé un moyen original, mais efficace de qualifier la mode qui entoure la blockchain. Selon lui, elle bénéficie actuellement d’un « effet Kardashian ». C’est-à-dire que comme pour les starlettes américaines, la blockchain est très en vogue, beaucoup en discutent, mais peu savent réellement pourquoi.

Derrière la blague, ce qu’Andrew Wiseman a voulu exprimer, c’est l’aspect « buzzword » de la blockchain, dont aucun modèle n’a été testé sur le marché ou même mis en application. Cette mode devrait rapidement passer, selon le consultant. Le principal d’Oliver Wyman estime que dès octobre ou novembre prochain, nous serons dans une approche plus rationnelle et calculée de la blockchain. Il ne sera alors plus temps de faire la une des journaux, mais de passer à une phase d’implémentation. Celle-ci pourrait prendre beaucoup de temps. Dans une étude diffusée mi-avril, Oliver Wyman estime qu’il faudra au moins dix ans avant que la technologie soit massivement utilisée .

Le Boston Consulting Group pourrait perdre l’un de ses grands comptes historiques, le Suisse ABB. Le cabinet de conseil a en effet dû informer ABB qu’il avait également effectué une mission pour l’un de ses actionnaires, Cevian Capital. Ce double mandat avait été révélé par le magazine allemand Manager Magazin.

Cevian Capital, deuxième plus gros actionnaire d’ABB, met depuis plusieurs mois la pression sur le CEO de la compagnie pour qu’il réorganise ses activités. Dans le même temps, il a commandé au BCG une étude d’impact sur l’éventualité d’une sortie de Cevian du capital d’ABB. Moyen de pression ou réelle volonté de rupture, ce rapport ne fait en tout cas pas les affaires du BCG, qui pourrait bien avoir perdu définitivement la confiance de son client ABB.

Source : Manager Magazin

Alun Cairns, secrétaire d’État du pays de Galles, a demandé publiquement au groupe Tata de divulguer les conclusions du rapport de restructuration de son activité à Port Talbot. Le groupe indien cherche à revendre sa branche « acier » au pays de Galles, qui perdrait actuellement 1 million de livres sterling par jour. Tata Steel a dans ce cadre commandé à McKinsey un rapport sur le redressement de l’activité dans un délai de dix-huit mois à deux ans. Celle-ci emploie 6 000 personnes au Royaume-Uni, dont 4 000 à Port Talbot. Avec la divulgation des conclusions de McKinsey, le secrétaire d’État espère ainsi attirer d’éventuels repreneurs.

Source : Wales Online

Et une initiative supplémentaire dans le numérique, une ! Roland Berger a une nouvelle fois participé au lancement d’un programme pour dynamiser l’économie digitale. Le cabinet était, lundi 18 avril, l’instigateur principal de la toute nouvelle alliance allemande de financement du secteur, l’Internet Economy Foundation (IE.F). Celle-ci réunit certaines des plus grandes entreprises allemandes. Elles devraient bientôt créer un fonds commun d’investissement dans les entreprises innovantes.

L’IE.F doit rattraper le retard en matière d’investissement du pays par rapport à ses principaux concurrents, et notamment les États-Unis. Roland Berger estime en effet que les entreprises allemandes ont besoin de 50 milliards d’euros d’investissement, quand elles n’ont reçu que 3 milliards d’euros de capital-risque en 2015. La même année, l’ensemble de l’Europe déboursait 12 milliards quand les États-Unis mobilisaient 53 milliards d’euros pour le développement de ses jeunes pousses.

Source : Finanzen.net

De l’Afrique au Moyen-Orient, de l’Asie à l’Amérique latine, enquête sur les différents visages du conseil en stratégie

Faites de challenges, d’apports de solutions innovantes, de gestion des risques, les missions des consultants se déroulent de plus en plus souvent dans les pays émergents. Assiste-t-on au déploiement durable du consulting et de ses clients dans des zones considérées encore récemment comme incertaines ? Les cabinets pourraient-ils se détourner des marchés occidentaux devenus « trop mûrs » ? Et comment comprendre que certains d’entre eux aillent jusqu’à s’implanter dans les pays les moins avancés ?

Le marché du conseil en France a progressé de 3,6 % en 2015, une croissance trois fois plus rapide que pour le reste de l’économie hexagonale, d’après une étude de Source Global Search. Au total, l’ensemble des missions représente un chiffre d’affaires global de 4,1 milliards d’euros en 2015.

C’est dans les services financiers que l’embellie a été la plus impressionnante, avec une croissance de 6,4 % de l’activité. Le chiffre d’affaires global, 1,2 milliard d’euros, représente un peu moins de 30 % des résultats globaux du conseil en France. En plus de la finance, trois autres secteurs ont connu une croissance supérieure à 5 % : le manufacturing (694 millions d’euros), le retail (322 millions d’euros) et la santé (122 millions d’euros). À l’inverse, le secteur public a été particulièrement calme, avec une croissance de seulement 0,1 % l’année dernière.

Oliver Wyman a organisé, la semaine dernière, un événement à destination des jeunes femmes futures diplômées. Trente étudiantes de grandes écoles d'ingénieurs et de commerce ont été réunies pour un afterwork dans les locaux du cabinet à Paris. L'occasion pour elles de rencontrer leurs aînées, d'échanger sur le métier et les missions d'Oliver Wyman et, à en croire les photos, d'apprendre à faire des cocktails. Pour le cabinet, 'cette initiative reflète l'importance qu'accorde Oliver Wyman à la place des femmes au sein de ses équipes et à la diversité en général'.

La Confédération générale des entreprises du Maroc (CGEM) a embauché Roland Berger pour une mission d’évaluation de l’économie informelle (l’ensemble des activités qui échappent au contrôle de l’État). D’après la presse marocaine, ce serait le bureau parisien de Roland Berger qui mènerait la mission. Celle-ci serait rémunérée un peu plus de 200 000 euros (2,2 millions de dirhams marocains). Le cabinet devra d’abord définir les contours du secteur informel, en forte croissance, analyser les interactions qu’il a avec l’économie formelle et enfin, mesurer l’impact qu’il a sur la compétitivité des entreprises.

Source : 360.ma

Comme chaque année, Glassdoor publie le top 10 des entreprises qui paient le mieux aux États-Unis. En tête, on retrouve sans surprise le conseil en stratégie et les nouvelles technologies. Le classement est dominé par A.T. Kearney, qui offre un salaire global médian de 167 534 dollars à ses équipes. Il y a deux ans le cabinet était quatrième du classement avec une compensation médiane de 135 K$.

Juste derrière A.T. Kearney, Strategy& arrive en deuxième position avec 160 000 dollars de salaire annuel médian. La filiale de PwC conserve les bonnes recettes de Booz & Company, habitué des sommets du classement. Derrière, on retrouve sans surprise McKinsey en quatrième position, pour un salaire annuel médian de 155 K$ tandis que le BCG, dernier cabinet de conseil du top 10, arrive en huitième position. En 2015, la rémunération globale médiane d'un salarié du BCG dépassait les 150 K$ aux Etats-Unis.

source : Wall Street Journal

Kiloutou veut accélérer son développement à l'international et a pour cela revu son organisation managériale. Le poste de DG sera désormais scindé en deux, l'un sera en charge de la France et l'autre en charge du développement et de l'international. La direction générale pour la France revient à un homme formé à l'école du conseil en stratégie, Olivier Colleau. Ce diplômé d'HEC (93) a débuté sa carrière en 1995 chez Bain & Company. Pendant ses onze ans dans le cabinet, il intervenait principalement dans l'industrie et la grande distribution. Il avait quitté Bain en 2006 pour rejoindre Zodiac Marine & Pool puis la direction stratégique de Kiloutou en 2009.

Source : Le Moniteur

A chaque semaine son annonce de partenariat entre un cabinet de conseil et un spécialiste de l'innovation. Et bien souvent, ces annonces proviennent de Roland Berger. Cette fois, ça n'est ni à Berlin, ni à Paris mais à Lisbonne que Roland Berger s'est associé à l'un des acteurs locaux de entrepreneuriat. Le cabinet allemand a annoncé la jeudi 7 avril son partenariat stratégique avec Start-up Lisboa. L'initiative s'inscrit dans le cadre du programme Terra Numerata, cher à Charles-Edouard Bouée. Roland Berger interviendra auprès de l'incubateur pour conseiller les start-up dans leur développement et leur excubation. En échange, il pourra bénéficier des conseils et bonnes idées de Start-up Lisboa et de ses protégés et ainsi les mettre en œuvre chez ses clients.

Source : Economico