Le sport universitaire américain fait appel à l’expertise de Bain
Le cabinet Bain & co a été choisi par la National Collegiate Athletic Association (NCAA), plus grande organisation sportive universitaire au monde, pour revoir sa stratégie commerciale.
- Scandale des opioïdes : l’addition s’alourdit de 78 M$ pour McKinsey
- Antidouleurs aux US : l’addition s’alourdit pour McKinsey
- Passée par Bain, cette championne de ski retourne en piste
- USA : Les cabinets de conseil empêchés d’embaucher des « cerveaux » étrangers
- Un nouveau patron mondial pour Bain
- Trump recrute encore un ancien consultant en stratégie
- Déménagement de Bain à Atlanta
- L’étude de McKinsey que le Pentagone a cachée sous le tapis
Début mai, l’antenne sportive de la chaîne américaine CBS a dévoilé que Bain & co allait effectuer une mission pour la National Collegiate Athletic Association (NCAA). Son président, Charlie Baker, a déclaré vouloir « entamer un examen des affaires en procédant à une analyse verticale de l’ensemble de l’association » avec l’aide du bureau de Chicago.
Val Ackerman, commissaire de la « Big East Conference » (organisme chargé d’organiser les compétitions sportives d’un groupement de 11 universités est-américaines, ndlr), a déploré une NCAA « parfois inefficace et sous-évaluée », en raison de l’absence d’unité commerciale. L’organisation brasse en effet des sommes considérables – notamment grâce à la période de la « March Madness », championnat universitaire masculin de basket-ball, qui lui a rapporté en 2022 près de 1 milliard de dollars, soit 90 % de ses revenus annuels – mais ne dispose d’aucune structure définie pour les allouer stratégiquement.
C’est pourquoi Ackerman estime que tout le secteur du sport universitaire bénéficierait d’une « unité dirigée par un directeur du marketing et un directeur commercial (…) qui examinerait et maximiserait la valeur des contrats avec les sponsors ». Un objectif qui entre totalement dans le domaine de compétences de Bain, qui travaille depuis plusieurs années sur des missions dans le secteur sportif.
Dans un billet publié en mai 2021, 3 partners de Bain soulignaient déjà la hausse du montant des investissements dirigés vers le sport professionnel, et affirmaient que « les cinq prochaines années [promettaient] d’être passionnantes pour l’industrie du sport, avec la transformation des pools de profit et l’émergence de nouveaux champions ». Une intuition qui semble confirmer la tendance, à laquelle Bain ne manque pas de participer.
à lire aussi
Les alumni de Bain & Co sont très recherchés dans le sport professionnel américain comme le relève le Boston Globe. Ces derniers trouvent avant tout des débouchés à Boston et sa banlieue. Ainsi, les Celtics (NBA), les Sox (baseball) ou encore les New England revolution (soccer) ont tous choisi d'accueillir des anciens de Bain & Co dans leurs équipes dirigeantes. Les anciens consultants s'exportent également dans le reste des USA.
D'après le Boston Globe, on retrouve d'anciens salariés de Bain dans les équipes dirigeantes d'au moins neuf équipes professionnelles et dans les instances des plus importantes fédérations sportives (NBA, NHL, baseball, comité olympique, ...).
Edit août 2023 : La NCAA a publié lle 02/08 la synthèse de cette étude.
Un tuyau intéressant à partager ?
Vous avez une information dont le monde devrait entendre parler ? Une rumeur de fusion en cours ? Nous voulons savoir !
commentaire (0)
Soyez le premier à réagir à cette information
services
17/01/25Nous en savons aujourd’hui plus sur la destination de l’un des trois partners sortants de McKinsey en décembre, Timothée Fraisse.
03/01/25La SBTi (Science Based Targets initiative) est l’une des références pour les grandes entreprises souhaitant réduire leurs émissions de carbone. Depuis 2021, elle bénéficie d’un accompagnement stratégique du BCG.
30/12/24L’ETI, qui emploie 35 000 collaborateurs dans 25 pays, est un poids lourd des services aux entreprises fondé par Patrick Thélot il y a 50 ans. Son fils, Jean-Baptiste Thélot, en prendra les rênes en septembre 2025 – il était resté 7 ans chez Kéa avant de piloter la principale entité de Sofinord, ICTS.
26/11/24Grâce à cette levée de fonds, le spécialiste du suivi de performance industrielle va pouvoir « décupler sa force commerciale à l’échelle mondiale », selon François Coulloudon, 4 ans au BCG, qui lui a permis de développer sa première solution.
22/11/24Anne Burrus, 34 ans, 2 années chez Oliver Wyman en début de carrière, lance Pyra, un concept de salle de sport qui s’affiche comme innovant.
20/11/24D’ici fin 2024, l’agence de conseil en communication stratégique FGS Global sera détenue à 80 % par le fonds américain KKR. La mission de McKinsey est co-conduite par Homayoun Hatami, senior partner basé à Paris, et Tom Bartman du bureau de Miami.
15/10/24Associée de Bain durant 10 ans, Melanie Harris devra assurer le rebond du club qui vient de traverser une période difficile sur le plan sportif. Elle arrive notamment pour accroître et diversifier les sources de revenus des Detroit Pistons.
16/09/24Cela faisait plus de 4 ans que l’ancien consultant de McKinsey avait repris la tête de Malt. Alexandre Fretti annonce quitter ses fonctions de co-CEO d’ici fin octobre.
12/09/24La Firme accompagne la Michigan State University (MSU) pour mettre en valeur son image et obtenir davantage de financements.