Madrid, 5e bureau de PMP, dirigé par une recrue de Monitor Espagne

C’est donc un cinquième bureau (dont trois en Europe) qui s’ouvre pour PMP ; après celui de Londres fin 2021 (relire ici). Pourquoi ce choix de l’Espagne ? « Ce marché est intéressant de par sa proximité avec la France, compte tenu du poids des industriels français implantés en Espagne. Pouvoir accompagner nos clients globaux sur leurs problématiques locales en Espagne est très important pour nous – et ceci requiert une équipe locale. La seconde raison, c’est que le secteur TMT en Espagne est en pleine restructuration, ce qui présente d’abord une grande opportunité pour PMP en tant que cabinet expert dans ce secteur. Mais c’est aussi très important pour nous d’être positionnés en Espagne, compte tenu que nous voyons, d’une certaine façon, la restructuration de ce marché comme précurseur de restructurations à venir dans d’autres pays européens », signifie à Consultor Bruno Coste. 

Dès l’ouverture du bureau, PMP crée une équipe avant tout aguerrie au marché espagnol : Bruno Coste, qui a une expérience de plusieurs années dans ce pays, sera rejoint en septembre par un manager et des juniors espagnols. Bruno Coste pourra également s’appuyer sur le senior advisor TMT espagnol Alberto Prieto (ancien co-CEO et président du board d’Iberia Small Cell Networks, notamment), « très connecté à l’équipe ». L’équipe madrilène est également renforcée par l’arrivée du bureau de Paris d’Antton Achiary, senior manager digital infrastructure deals.

Quant aux ambitions de ce dernier bureau du sud de l’Europe, elles sont dans un premier temps de prioriser l’axe TMT, sujet historique de PMP. « Nous avons une offre naturelle sur la transformation digitale, sur le support aux décisions stratégiques, sur la mise en place de grands programmes, sur l’exécution de l’amélioration de la performance, et sur les projets de deals/carve-out de fibre, de tours ou de data centres. De plus, notre approche qui combine conseil avec expérience industrielle nous positionne bien pour aider les opérateurs sur les sujets de PMI [intégration post-fusion – ndlr] : le potentiel en Espagne est très fort suite à l’annonce de la fusion entre Orange et MásMóvil – qui appellera probablement à d’autres mouvements. »

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France

D’outsider à challenger : la méthode PMP

 

Comme on dit au Québec « pas si pire ». De retour du Canada où il a vécu pour développer le bureau de PMP à Montréal, Gilles Vaqué, le président et managing partner du cabinet du boulevard Haussmann, est plutôt soulagé après les six mois de crise covid dont le cabinet vient de sortir bon an mal an.

2020 verra l’activité légèrement s’éroder, dit-il en transparence, sans toutefois vouloir rendre publics des chiffres plus précis. Mais depuis l’été, l’ensemble des consultants a été sorti du chômage partiel, le carnet de commandes est à nouveau bien rempli.

Le responsable du nouveau bureau espagnol, Bruno Coste, est devenu depuis vingt-cinq ans un expert des secteurs des télécoms et de la technologie « avec une forte exposition à la gestion de portefeuille et à l’allocation des ressources/capital, à la finance et à la stratégie d’entreprise, et à la transformation des entreprises ».

Diplômé d’X (promo 1993) puis de l’université de Bristol (MSc sciences de la communication 1998), Bruno Coste avait débuté dans le secteur de la téléphonie mobile chez le britannique Three, responsable du contrôle et de la diffusion des contenus mobiles. Il entre une première fois en 2006 dans le conseil en stratégie chez Booz & Company à Londres comme consultant membre de la practice TMT. Un an plus tard, il rejoint Telefónica, d’abord à Londres (chargé de la gestion des activités mobiles du groupe) jusqu’en 2010, puis à Madrid, intégrant la senior leadership team. Il y avait entre autres d’abord été question de gérer les séquelles de la crise financière de 2008 avec la réorganisation du groupe et le rééquilibrage du portefeuille d’actifs. Entre 2014 et 2017, de retour à Londres, Bruno Coste a été director retournement et performance dans le cabinet de conseil financier AlixPartners, puis director, stratégie et transfo de l’opérateur historique britannique de télécommunications BT.

C’est en 2019 qu’il a retrouvé le chemin du conseil en stratégie au sein du cabinet Monitor Deloitte à Madrid où il entre director, chargé de développer la practice TMT du bureau espagnol.