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conseil en stratégie
Vous voilà devant la porte du recruteur, prêt à aller présenter la « meilleure version de vous-même » à un prestigieux cabinet de conseil en stratégie. Que faut-il dire ou ne pas dire, faire ou ne pas faire, voire éviter à tout prix pour décrocher le contrat ? Est-ce que ça a changé ces dernières années ? Nous avons posé ces questions à des recruteurs du secteur.
Faire le choix d’une boutique de conseil est quasi considéré comme un acte militant pour les consultants-boutiquiers. Être et rester une boutique parait l’être tout autant pour leurs dirigeants. Plongée dans cet univers consulting intimiste avec les patrons d’Ares & Co et d’Estin & Co, et des consultants de Courcelles, d’Estin et d’Advancy (une boutique qui a bien grandi).
« Je suis rentré chez Bain en pensant y rester 3 ans. Je m’étais trompé d’un facteur 10 » : Olivier Marchal est l’une des figures incontournables et emblématiques de Bain & Company, bientôt depuis 38 ans au sein de ce MBB. Et, de fait, un mentor du secteur.
Depuis deux ans, l’EDHEC, la nordiste, connaît une attractivité grandissante auprès des cabinets de conseil en stratégie en quête permanente de nouveaux candidats, et ce, dans une conjoncture de recrutements sous tension.
Dans un contexte de fort ralentissement des recrutements dans le conseil en stratégie, qui voit l’immense majorité des cabinets assumer le gel ou le report de tout ou partie de ses embauches, Bain & Company détonne. Keith Bevans, 47 ans, Bainee depuis 1996, partner en 2008, patron mondial des recrutements du cabinet depuis 2013, n’affirmait-il pas mi-mai que le cabinet s’apprêtait à maintenir sa cohorte annuelle de stagiaires d’été aux États-Unis et même à la doubler quand le BCG et McKinsey proposait des reports ou des solutions de remplacement?
Réussir les cas posés par les cabinets de conseil en stratégie
Trois types de problèmes peuvent vous être posées au cours des nombreux entretiens du process de recrutement des cabinets de conseil :
I - Les cas de compétitivité (ou business case)
II - Les cas de market-sizing (ou guesstimate)
III - Les brainteasers
Nous vous proposons 10 conseils pour vos entretiens afin de vous préparer avant, figurer au mieux pendant et augmenter vos chances à l'issue de chaque entretien.
Bien avant l’entretien…
1. Rencontrez un maximum de consultants ou d’anciens consultants de manière informelle
Cela vous aidera d’abord à constituer votre réseau. Si vous les impressionnez, ils seront plus enclins à vous recommander.
Retrouvez ci-dessous une revue des qualités et compétences nécessaires pour réussir dans le conseil
Lors de vos entretiens de recrutement, montrez votre compréhension des attentes envers un consultant en stratégie et prouvez, à travers vos expériences professionnelles ou associatives, votre capacité à y répondre.
Notre sélection de guides pour vous entraîner aux études de cas
L'étude de cas est un passage obligé dans une série d'entretiens de recrutement pour un cabinet de conseil en stratégie. Pour les réussir l'entraînement est essentiel. L'équipe de Consultor a sélectionné pour votre entraînement aux études de cas 4 ouvrages en anglais et un en français.
... ou autrement dit, pourquoi s’ennuyer avec un intermédiaire alors que les principaux cabinets de conseil en stratégie ont pignon sur rue
Pour ne pas paraître manichéen, on nuancera l’explication.
Recruter un collaborateur via un chasseur de tête coûte entre 10 000 et 100 000 € à un cabinet de conseil en management, avec une moyenne aux alentours de 25 000 €.
