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Une première post-déclenchement de la crise sanitaire de covid 19. Entre le 3 août et le 18 septembre, 496 répondants (316 hommes et 180 femmes) dans sept grandes écoles (HEC, ESSEC, ESCP, Polytechnique, Ponts et Chaussées, Mines, Centrale Paris) ont indiqué quels cabinets parmi vingt-quatre entreprises de conseil en stratégie ils connaissent le mieux et celles pour lesquelles ils voudraient travailler en priorité.

Est-ce son passé chez Arthur Andersen ? Ses diplômes à l’ESSEC et à l’ISG ? Son maroquin ministériel qui fait la part belle à l’attractivité extérieure de la France dont les cabinets de conseil en stratégie internationaux sont des relais tout trouvés ? La très forte présence de nombre de cabinets de conseil en stratégie à haut niveau dans la sphère publique ? Quelles qu’en soient les raisons, le ministre chargé du Commerce extérieur et de l’Attractivité, Franck Riester, rencontre à un rythme soutenu différents cabinets de conseil en stratégie à Paris, dont il fait des interlocuteurs de choix.

Elle était manager chez Kearney dans la practice leadership, changement et organisation depuis un an. Céline Gallon, 36 ans, a rejoint Qobuz comme chief people officer, service français de streaming et de téléchargement de musique fondé en 2007, aujourd’hui disponible dans douze pays.

Cédric Oswald (Télécom Paris 1996) quitte Roland Berger pour Accenture – une voie de sortie choisie par plusieurs anciens associés de Roland Berger à Paris tels que Sébastien Amichi, Fabrice Asvazadourian, Jérôme Barrué et Max Blanchet.

Depuis janvier 2020, il est directeur général adjoint (DGA) du Crédit Agricole Immobilier. L’ancien consultant David Chouraqui, 48 ans, chez Bossard Consultants et Kea & Partners durant dix ans, est devenu depuis un expert bicéphale : les technologies et l’immobilier. Celui qui se destinait à l’enseignement a, depuis 2007, attrapé le virus du management d’entreprise.

Trois ans après qu’EY a constitué au 2 avenue Hoche une équipe de conseil en stratégie regroupant les équipes Greenwich – acquis par EY en 2013 –, OC&C France – acquisition de 2017 – et du conseil en transactions – qui se sont récemment rapprochées de la stratégie–, déménagement à La Défense.

Francesco Caio, 63 ans, consultant chez McKinsey & Company Londres entre 1986 et 1991, président du board de Saipem depuis 2018, vient d’être nommé président d’Alitalia.

Le cabinet de conseil vient de l’annoncer officiellement ici. Oliver Wyman s’adjoint un nouveau senior advisor basé à Paris pour ses bureaux européens : l’Allemand Volker Pyrtek, un expert des achats et de l’approvisionnement stratégique, initiateur de BuyIn, une coentreprise de mutualisation des achats entre Orange et Deutsche Telekom. C'est la deuxième arrivée de ce type de profils dans les cabinets de conseil en stratégie à Paris récemment. Le cabinet Kearney vient, lui aussi, de recruter une senior advisor experte en achats, Elvire Régnier-Lussier, CPO et leader de la transformation du groupe agroalimentaire Avril (notre brève dédiée ici). Des arrivées symptomatiques d'une conjoncture rugueuse dans laquelle le sujet de la réduction des coûts, à commencer par les achats, se pose à nombre d'entreprises.

Jean-Michel Cagin, consultant depuis vingt-cinq ans dans pas moins de cinq cabinets de conseil en strat’, de retour chez Roland Berger depuis 2017, a été nommé au sein du conseil d’administration d’Energisme.

Redressements judiciaires, procédures de sauvegarde, fermetures de magasins… les enseignes de prêt-à-porter sont plongées en pleine tempête covid.

Face à cette crise sans précédent, les acteurs, dont les cabinets de conseil, tentent de trouver une issue viable à un modèle aujourd’hui jugé dépassé. Le point avec Damien Defforey, DG de C&A France, ex-senior advisor chez Kea, Nadine Caux, ex-DG de Promod et d’Etam, et deux consultantes, Céline Choain, senior partner chez Kea & Partners, qui a piloté l’étude Nouveaux Modèles économiques de la mode, et Laurence-Anne Parent, partner en charge du retail chez Advancy.

Le cabinet Mawenzi Partners a intégré ses nouveaux locaux il y a quelques jours, 6 rue Guillaume Tell dans le 17^ème arrondissement, pour s’implanter dans le quartier de Pereire (la carte de la localisation des bureaux des cabinets ci-dessous).

Alors que HUG, une offre déployée par Vertone pour Gan Patrimoine, a reçu le trophée Retraites de l’Argus d’Or 2020 (comme nous l’annoncions ici en août dernier), le groupe Groupama (dont Gan est une filiale) vient de recevoir un nouveau prix pour un autre service proposé par le cabinet.

Le cabinet PMP s’adjoint un nouveau senior advisor en la personne de Frédéric Channac, 61 ans, qui a effectué toute sa carrière dans le secteur des assurances (Groupama, Mapa, Macif…). 

Pour répondre à des objectifs de croissance ou d’expertise, les cabinets n’hésitent pas à faire entrer des profils seniors directement en tant que partners, quand bien même ils n’ont aucune expérience antérieure dans le conseil.

Attention aux conditions d’adaptation requises : toutes les greffes ne prennent pas.

Dans l’opération annoncée le 12 octobre par laquelle Ardian, la société française de capital-investissement, et IK Investment Partners, l’acteur européen du private equity, ont annoncé être entrés en négociation exclusive pour la cession d’une participation majoritaire au capital de Kersia, Bain conseillait et l’un et l’autre.

Dans le conseil en stratégie, de nombreux acteurs ont fait le choix de procéder à des acquisitions ou des rapprochements ces dernières années (relire notre article).

Parmi les cibles achetées, citons Booz, Euclyd, Hemeria, GOV, OC&C, Monitor. Consultor a interrogé quelques acteurs côté vendeurs et acheteurs, et passé en revue ce qu’il est advenu des associés des cabinets rachetés depuis 2008 à Paris. Résultat des courses : de belles opportunités en interne, mais aussi des départs.

C’est presque devenu une habitude : à chaque dossier industriel politiquement et socialement délicat, le ministère de l’Économie et des Finances se tourne vers Roland Berger.

INDEFI à nouveau aux côtés d’Ardian. Dans sa prise de participation majoritaire au capital de Syclef, le spécialiste d’Aix-en-Provence créé en 2003 dans l’installation et la maintenance de systèmes de réfrigération industriels et commerciaux (800 salariés, 15 acquisitions depuis 2015), Ardian (via son fonds Ardian Expansion) s’est tourné vers INDEFI pour la due diligence stratégique – l’une des spécialités du cabinet.

Elvire Régnier-Lussier, chief procurement officer (CPO) et leader de la transformation du groupe agroalimentaire Avril, arrive chez Kearney en tant que senior advisor sur les expertises achats, transformation et création de valeur.

Déjeuners, cafés, séminaires, conférences, cocktails, vernissages… Avant le déclenchement de la crise sanitaire, voir les clients était la meilleure manière de vendre, voire de gagner de nouveaux prospects, et de faire tourner la boutique.

Désormais, si les clients et les consultants continuent de se voir, c’est moins souvent ou par écrans interposés. Les règles ont en partie changé. Les partners s’adaptent.

Face aux nouveaux besoins régionaux de financement évalués à quatre milliards d’euros, le ministre wallon du Budget et des Aéroports, Jean-Luc Crucke, a fait appel fin septembre aux cabinets Roland Berger et Deloitte.

Pierre Vergnes, qui avait rejoint Kearney en qualité d’associé de la practice financial institutions group (FIG) fin 2017 (relire notre article), devient group chief financial officer chez Doctolib.

Il y retrouve deux anciens stratèges : Elie du Pré de Saint Maur, diplômé de HEC en 1999, consultant en stratégie chez Mercer Management Consulting de 2000 à 2003 (aujourd'hui Oliver Wyman), qui a également rejoint Doctolib en qualité de directeur marketing au printemps (relire notre article), et Stanislas Niox-Château, le PDG de Doctolib qui est un ancien de CVA (régulièrement mis à l'honneur des classements des jeunes leaders économiques français, relire notre article).

Il a fait de sa start-up, créée en 2000, l’une des rares licornes françaises.

Olivier Duha, 51 ans, s’imaginait explorateur lorsqu’il était enfant, a été consultant chez L.E.K. Consulting puis Bain & Company, avant de devenir un entrepreneur à succès. Il est le CEO cofondateur de Webhelp.

Il était l’invité de l’émission Business Inside TV du magazine Forbes animée par le journaliste éco, Jean-Marc Sylvestre. Paul-André Rabate, président-fondateur de Corporate Value Associates (CVA), intervenait sur le métier de consultant et sur son rôle auprès des dirigeants d’entreprise en matière de stratégie.

Quatre mois après avoir quitté ses fonctions de directeur général de la relation client de Covéa, Joaquim Pinheiro (52 ans) a rejoint début septembre 2020 Kea & Partners en tant que senior partner au sein de la practice services. Une arrivée qui s'inscrit dans le plan de développement de Kea (relire notre article sur le plan Darewin de Kea ici). Plusieurs autres arrivées extérieures de partners seraient en préparation.

Stéphane Bazoche, associé de Monitor Deloitte, a pris les fonctions de managing director France le 1^er septembre 2020.

Électricité verte, taxis partagés, sensibilisation des équipes en interne… Soumis aux exigences croissantes de la société et de leurs clients et conscients d’avoir à prendre leur part dans la lutte contre le réchauffement climatique, les cabinets de conseil veulent passer à la vitesse supérieure en devenant « Net Zéro », c’est-à-dire neutres en carbone sans se reposer sur la béquille de la compensation.

La Québécoise Oona Stock vient de rejoindre la managing team du cabinet Roland Berger, au bureau de Montréal, comme strategic advisor. Elle est chargée du développement canadien du cabinet, mais également de la practice leadership mondial et organisation.

Vous êtes à la recherche d'une expérience à l'étranger dans le conseil en stratégie ?

Advancy lance une nouvelle édition de son International Trainee Program. Le cabinet de conseil en stratégie propose aux étudiants ayant déjà effectué un stage de 6 mois des stages de 6 mois à partir de janvier 2021 dans ses différents bureaux étrangers en Angleterre, en Chine, aux Etats-Unis et au Brésil.

Le cabinet de conseil en management munichois, h&z Management Consulting – qui fait partie du réseau international Transformation Alliance dont Kea est un des cofondateurs, vient de partager sur LinkedIn son étonnement en voyant comment le Boston Consulting Group communique sur son offre de transformation post-covid (ici).